Salg til kædebutikker

Hej Aminoer.

Min kammerat og mig selv er to unge iværksættere. Vi specialiserer os i at udvikle, videreudvikle og få fremstillet en lang række produkter i Kina. Vi designer alt fra brugsdesign til hjemmet, skriveborde osv ..  Vi får nogle prototyper hjem om en uges tid, og med dem, vil vi selvfølgelig gerne prøve at sælge vores idéer/produkter til nogle butikker herhjemme!

1. Er der nogle der har erfaring med salg af produkter til kædebutikker? Evt. Inpiration, Imerco, Kop & Kande, Magasin etc.

Ser frem til at høre fra jer :)

Mvh. Peter Villumsen

Til gengæld er det nemt , hvis man har det unikke , spændende produkt :-)

Gå direkte efter toppen: Adm direktør. Hvis ikke der er hul igennem der så sekretær, key account manager eller marketingschef.

Det sværeste i hele processen, er hvis du ikke tror på det, og ikke tør kontakte dem. God fornøjelse :-)

Jimi Hove:

Gå direkte efter toppen: Adm direktør. Hvis ikke der er hul igennem der så sekretær, key account manager eller marketingschef.

Hva med bare at kontakte den indkøbsansvarlige? Tvivler på at Adm direktør kan eller vil tage nogen beslutninger, og det samme gælder de andre...

Og det giver allerede fra start et halv dårligt indtryk... For personen, som er indkøber, vil tror at du ik mener de er værdige nok siden du kontakter nogen højere oppe i firmaet... Det kan godt være de ik giver udtryk for det, men kender rigtig mange indkøbere, som har den holdning med den fremgangs måde, som Jimi nævner...
Så kontakt rette vedkommende ellers er du bagud på point fra start!

Ps:

Ja jeg har også været lidt bange for at pisse den marketingsansvarlige af fra start af ved at henvende mig direkte til bossen og sælge marketing for næsen af ham. Men altså selvom man er marketingschef i en stor virksomhed, kan man ikke opfinde alt, og det ved den gode chef også, og kan sagtens lægge hans ego på hylden, og samarbejde med dig. Jeg er jo ikke ude efter hans stilling. Jeg arbejder eksternt med kun èn enkelt idè, og så jeg ude igen

Jimi Hove:

Det har jeg nu god erfaring med. Man skal ikke være så bange for dem, eller tro at de ikke har tid til det. Hvis de læser noget som de synes at er vildt spændende, så tager de dig ind. At det så senere bliver den indkøbsansvarlige der bliver din kontaktperson, er en anden sag. 

Jeg er kun blevet afvist èn gang efter at have kontaktet en topchef. Han gjorde så også et stort nummer ud af latterliggøre mig :-) Til gengæld har jeg prøvet at en af topcheferne i en af DK`s  3 største firmaer ringede mig op en morgen og roste mig. Det var specielt :-)

Husk at alle kan lide at komme med den gode idè, selv topchefen. Så kan han blære sig med at han " fandt " dig. Det betyder mere end man tror. Og de er sgu helt nede på jorden. På nær ham der gjorde grin med mig. Hans firma er så også helt på skideren nu :-)

Sælger du ik services? Der er altså MEGA forskel på services og så fysiske varer...

Mange topchefer i retail-butikker, har ik fingeren 100% på pulsen, da det jo er indkøbschefens ansvar...

Hej Peter,

Jeg har masser af erfaring med salg til kædebutikker- har også forsøgt mig med dem du nævner. Jeg er enig i de pointer, der allerede er kommet frem:

1) Dit produkt skal være unikt - så er der til gengæld muligheder

2) Kontakt den relevante indkøber.

Bedste fremgangsmåde er at ringe og aftale et møde, hvor du kan præsentere din prototype.

Ud over selve produtet skal du også tage stilling til emballage, levering, pris (din pris og butikkens udsalgspris), markedsføring (i butik, tilbudsavis, andre medier), eneforhandling (for en periode) osv. Du behøver selvfølgelig ikke at have lagt dig 100% fast på alle områder, men forvent at du vil blive spurgt.

Har du brug for mere rådgivning/sparring, så kontakt mig gerne.

Held og lykke!!!

Hilsen

Lars

Konklusion :

Svært hvis ikke du har en god idè . Hvilket i så mener at i har. Hvis har det, er det nemt og i bliver modtaget med åbne arme

Kontakt indkøberen. Bider han ikke på så kontakt nogle andre med ansvar højt oppe. Det værste der kan ske , er at du får et nej, og bliver betragtet som ihærdig. Men ingen grund til irritere dem. Lige holde en dør åben, hvis de vender tilbage og fortryder deres nej