Elevatortalen - lær den udenad

En elevatortale er en ultrakort beskrivelse af din virksomhed eller dit produkt.
Du bruger den til at fange din lytters interesse med, f.eks. når du er på messe eller til netværksarrangement.
Formålet med din elevatortale er at komme i dialog med din lytter.
Din elevatortale skal derfor indeholde præcis de informationer, din lytter har behov for, når han skal vælge at gå i dialog med dig - og der er ikke plads til udenomssnak.
Husk, at din elevatortale ikke er en salgstale. Hvis du bruger bydeform og for kraftige call-to-action-effekter ind i din elevatortale, risikerer du, at din lytter kaster op.

Du kan f.eks. disponere din elevatortale sådan her:

1. Indledning - skab værdifællesskab.
2. Vis din vision - vis at du brænder for dit projekt.
3. Bed om hjælp - og vær klar til at tage imod den

Husk at slutte din elevatortale med at give din lytter mulighed for at kommentere - og husk at lytte til, hvad han siger. Så er der basis for en dialog.

Husk din elevatortale:

Måske skriver du din elevatortale - måske bygger du den langsomt op inde i hovedet og lærer den udenad bid for bid.
Under alle omstændigheder skal du have den sat alvorligt fast i din hukommelse.

Menneskets hukommelse er basalt set delt i to. Korttidshukommelsen og langtidshukommelsen.
I korttidshukommelsen gemmer vi ting, som vi godt kan tåle at glemme igen - f.eks. hvor mange liter mælk der er tilbage i køleskabet.
I langtidshukommelsen gemmer vi indlærte ting og erfaringer.
En tekst vil nærmest pr. automatik havne i korttidshukommelsen. Vi vil kunne huske den i nogle timer, og så vil den så småt begynde at falde fra hinanden. Tekstens væsentligste indhold og konklusioner kan muligvis finde vej til langtidshukommelsen af sig selv, men de præcise formuleringer er lavet af flygtige dampe.
Derfor skal vi snyde hjernen og få den til at bruge langtidshukommelsen i stedet.

En skuespiller har lært mig en virkelig effektiv metode til dette:
Det gælder om at beskæftige korttidshukommelsen med noget andet, så der ikke er plads til din tekst.
Du kan f.eks. skrive 8-tabellen på et stykke papir, mens du siger din tekst frem for dig.
Korttidshukommelsen er nu optaget af at finde de rigtige tal frem - derfor havner din tekst i langtidshukommelsen.
Når du har øvet din elevatortale på denne måde ca. 5-6 gange, burde den sidde fast.

Andre ting der kan beskæftige korttidshukommelsen kunne være:
- Start ved tallet 99. Træk på skift 1, 2, 3 og 4 fra. Hvis du når til 0, begynder du at lægge til.
- Kør en tur i bilen. Tæl hvor mange gulpladebiler, hvidpladebiler og papegøjepladebiler du passerer - og overhold i øvrigt færdselsloven.
- Gå en tur. For hver 7 skridt klør du dig skiftevis på højre og venstre øre.
- Find selv på flere.

Med en god elevatortale (eller måske et par stykker) er du klar til at gå ud og netværke.

mvh Hans