Bliv gratis medlem
Jeg undskylder på forhånd, at denne artikel er ganske lang. Men den handler om dit økonomiske og mentale helbred.
Martin Thorborg gav et interview til Berlingske den 24. juli og her lidt af Martin Thorborgs forudsigelser:
”I over et år har coronakrisen holdt samfundet og landets virksomheder i et jerngreb. Nu kan vi endelig begynde at se lyset for enden af tunnelen, men hvad er det for et Danmark, som dukker op på den anden side af vaccinationerne? Berlingske spørger Martin Thorborg, serieiværksætter og administrerende direktør i regnskabsfirmaet Dinero, der har hjulpet virksomheder med at forstå hjælpepakkerne. Han frygter, at de små virksomheder går konkurs i hobetal, når de udskudte regninger skal betales til efteråret.
Vi skal som samfund forberede os på mange konkurser i efteråret, og det kan nok ikke være anderledes.
Sådan lyder det fra serieiværksætteren Martin Thorborg, der er en af Danmarks mest fremtrædende iværksættere. Han har en stribe succesrige virksomheder bag sig og er i dag administrerende direktør i regnskabsfirmaet Dinero.
Under coronakrisen har Dinero været med til at hjælpe flere end 10.000 virksomheder med at søge hjælpepakker og give gode råd om overlevelse. Men til efteråret skal virksomhederne betale deres udskudte moms og skat, og iværksætteren forventer, at små virksomheder vil gå konkurs i hobetal.”
Det er godt nok dyster og barsk læsning.
Kan jeg hjælpe og inspirere bare 1 selvstændig iværksætter med ikke at blive en del af Martin Thorborgs forudsigelser.
Ja; så er jeg meget glad.
Lad mig give dig 5 bud på, hvordan jeg selv gennem årene har undgået at blive en del af sådanne forudsigelser:
1. FOKUS PÅ FACTS
Indtil du har skabt fuld klarhed over omfanget af dine økonomiske udfordringer, er det stort set umuligt, at du er kreativ og kritisk tænkende om fremtiden.
Så her det allerbedste råd, jeg kan give dig
FOKUS PÅ FACTS - DET ER, SOM DET ER.
Uanset hvor ubehageligt det end måtte se ud.
- Så skab dig overblikket over din økonomi.
- For din virksomhed og for dig som privat person.
- Og som familien.
Tal så med en professionel, som er vant til at håndtere økonomisk usikkerhed.
- Din revisor.
- Din bankmand.
- En anden person, som du har tillid til og som er talkyndig.
Du kan f.eks. også rette henvendelse her:
Sammen med vedkommende skaber du overblikket.
Du skaber klarhed.
Og så går du ellers i gang med:
- At tale med banken og få de(n) bedst mulige aftale
- At tale med kreditforeningen og få de(n) bedst mulige aftale
- At tale med dine leverandører og få de(n) bedst mulige aftale
- At tale med din eventuelle udlejer og få den bedst mulige aftale
- At tale med skattevæsenet og få den bedst mulige aftale
- At tale med Jobcentret og få den bedst mulige aftale
- At tale med dit forsikringsselskab om eventuelle dækninger i situationen
- At gennemgå dine omkostninger – inklusiv dine abonnementer - med tættekam og skære de omkostninger væk, som det i situationen giver mening at skære væk.
- At gennemgå dine omkostninger med tættekam og de omkostninger, som du ikke kan skære væk i situationen; forsøge at forhandle en bedre aftale på plads.
- At gøre så mange faste omkostninger som muligt til variable omkostninger
- At holde dig orienteret på www.virksomhedsguiden.dk
- At tale med ”din bedre halvdel” og dine børn om, hvordan situationen ser ud og hvordan den skal håndteres.
- + At alt det – sikkert også ubehagelige - som jeg har overset i denne lille oversigt.
Hovedpointen er at skabe overblikket.
At skabe KLARHED. Og at HANDLE.
2. DIT MENTALE HELBRED
Det allerbedste råd jeg kan give dig her er:
BEVAR ROEN.
Og den bedste ro har jeg altid opnået er ved at handle.
Ved ikke at lade frygten styre.
Men ved at lade den rationelle del af din personlighed (hjernen) overtage kommandoen.
Uanset hvor ubehageligt det kan føles at handle netop i den situation, som du p.t. oplever.
Et andet råd:
Tal med mennesker, som har kompetencer, du ikke har. Og lyt til deres råd.
Tal gerne med flere mennesker, som du har tillid til. Lyt til deres råd.
Og beslut dig så for, hvordan du vil handle i situationen.
Et andet godt råd:
Alliér dig med en mindre gruppe af mennesker, som du har tillid til og vær hinandens sparringspartnere i processen. Opmuntre og holde hinanden til ilden.
3. PARKERINGSPLADSMETODEN
Lad mig give dig et værktøj, som jeg har praktiseret mindst 1 gang om året i de efterhånden 49 år, jeg har drevet virksomhed.
Her ideen bag:
En morgen kører du op på parkeringspladsen til din virksomhed.
Du ser, at din virksomheds bygninger er brændt ned til grunden i løbet af natten.
Men samtidig ser du, at du kan overtage nabogrunden straks.
Og efter at du har gjort, hvad der nu skal gøres i forbindelse med branden.
Så stiller du dig selv spørgsmålet:
”Med hvad jeg ved i dag, hvad ville jeg gøre anderledes, hvis jeg skulle starte forfra?”
Her nogle forslag:
- Er der nogen relationer (privat og professionelt) du ikke ville indlade dig på i dag?
- Er der nogen produkter, som du ikke ville have i sortimentet i dag?
- Er der nogen serviceydelser, som du ikke ville tilbyde i dag?
- Er der nogen kundesegmenter, som du ikke ville handle med i dag?
- Er der nogen kunder, som du ikke ville handle med i dag?
- Er der nogen salgsprocesser eller marketingmetoder, som du ikke ville starte i dag?
- Er der nogen person(er), som du ikke ville ansætte, forfremme eller give specialopgaver?
- Er der nogen medier/trafikkanaler, som du ikke ville anvende i dag?
- Er der nogen forretningsprocesser eller -metoder, som du ikke ville anvende I dag?
- Er der nogen af dine nuværende strategier, som du ikke ville anvende i dag?
- Er der nogen investeringer i tid, penge eller følelser, du ikke ville foretage i dag?
- Er der nogen dele ved dit helbred, madvaner eller livsstil, du ikke ville begynde på i dag?
- Er der noget i dit liv overhovedet, som du ikke ville starte på i dag?
- Behøver jeg virkelig alle de kunder?
- Behøver jeg virkelig mere og mere omsætning?
- Behøver jeg virkelig alle de ansatte og så mange lønomkostninger?
- Behøver jeg virkelig så stort et produktsortiment?
- Behøver jeg virkelig alt det?
Når du har stillet og besvaret spørgsmålene er næste trin:
Hvilken én handling foretager du allerede i dag?
4. NU ER DU KLAR TIL ANGREB
Nu synes jeg, at du skal læse dette tidligere blogindlæg:
Hvordan du skaber 20 (profitable) ideer på 20 minutter
5.DIN FEM STJERNEDE PROFITFORMEL
I virkeligheden kan du kun vækste/forsvare både din virksomheds omsætning og bundlinje på 4 måder:
1. Du kan hæve det gennemsnitlige antal kunder
2. Du kan hæve den gennemsnitlige ordreværdi
3. Du kan hæve den gennemsnitlige livstidsværdi for dine kunder
4. Du kan hæve den gennemsnitlige profitgrad
Så sæt du bare et hvordan foran.
Det var en masse spørgsmål.
Men finder og handler du på dine svar, så føler jeg mig overbevidst om, at du ikke blot hæver sandsynligheden for ikke at blive en del af Martin Thorborgs forudsigelser; men tværtimod skaber en virksomhed, som du mere end bare kan leve af.
Jeg håber med denne (lange) artikel bare så meget, at du ikke bliver en del af Martin Thorborgs forudsigelser.
Og mon ikke Martin Thorborg håber og ønsker det samme?
I øvrigt en kæmpe, kæmpe tak til Martin Thorborg for hans utrættelige inspiration for og til selvstændige og iværksættere.
Mange venlige iværksætter hilsner,
Mogens
(”Iværksætter-Morfar” med dyb respekt for dine penge, din tid og dine resukltater).
PS. Jeg er for resten lige gået i gang med en spritny forretningsmodel. Prøv at læse lidt i teksten her ved siden af denne artikel.
Opret bruger