Opsøgende salg (telebranchen)

Nicolaj Thomasen:

A6ooo:

Dette er kun forskellen på telefonen, men så kommer der abo.! Der har de større selvskaber en meget mere fordelagtig løsning til kunderne..

 

Læs lige denne tråd: http://www.amino.dk/forums/t/103941.aspx?PageIndex=1

Kan du gøre det billigere?

Ulrik - mensbasic.dk:

Du er vist lidt "farvet" at dit nuværende job er du ikke Henrik?

Nu kan MaiBritt jo ringe til TDC-Erhverv, for som kunde skal man jo også selv holde lidt øje med sit abonnement, - hverken Telia eller TDC har jo mulighed for at ringe til samtlige mindre erhversdrivende og holde dem opdaterede, og slet ikke i et marked som er i den udvikling som mobilmarkedet er i, i dag..

Men se her:

http://tdc.dk/publish.php?id=26550 hvor tdc netop har lanceret nye pakker, og mon ikke også en af dem passer til MaiBritt - uden at oversælge hendes dataforbrug..;-)) Det kunne jo være lidt interessant at vide. hvad hun bruger dataene til og hvad behovet er, inden man laver et tilbud..;-)))

Selvfølgelig er jeg jo præget af mit nuværende job..! ville jo være tosset at lave et tilbud for fx. TDC.. :) dårlig medarbejder ihvertfal.. ;)

Men de pakker som du sendte linket på, er jo stadig en dyrere løsning end hos os..! fri tale, sms, mms, data til 499kr. også ved vi ikke hvad et mobiltbredbånd koster oven i..

Jeg forstår slet ikke det her.

Du er B2C sælger hos Telia ?

Hvis du er interesseret i at sælge B2B, hvorfor spørger du så ikke bare din nærmeste leder, om mulighederne for at blive rykket til en erhvervsafdeling.

Hvis du begynder at sælge Telia abbonomenter, uden for din "Telia"-arbejdstid til erhvervskunder, tror jeg det vil påvirke din karriere, på en meget negativ måde. Jeg tror simpelthen ikke at Telia er interesseret i at du, som B2C sælger, render rundt og laver opsøgende B2B salg, i din fritid.

Desuden: Hvorfor skulle du være bedre til dette arbejde, end de folk som allerede har mange års erfaring med det ?

Jeg forstår det heller ikke.. Og hvis det du kalder "trådløst internet" er mobilt bredbånd  så har TDC kampagne på det nu til 49,- kr pr md - normalprisen er vist 99. - Og stadig har du heller ikke ulejliget dig med at analysere kundenes reelle behov for mobilt bredbånd, -og om det skal være et selvstændigt abonnement eller skal køre med mobiltlf.. Og såvidt jeg kan se, starter TDC's priser med "fritale", sms og en datapakke ved 399,-

Eller flex go til 149, som er flexibel i forhold til dit forbrug - men max kommer på 349,- med 2000 min tale - dataabon. er rigeligt til feks at tjekke mails m.v. - Du er da nød til at gå i dybden med kunden får du slynger om dig med priser..:S

A6ooo:

Nicolaj Thomasen:

A6ooo:

Dette er kun forskellen på telefonen, men så kommer der abo.! Der har de større selvskaber en meget mere fordelagtig løsning til kunderne..

 

Læs lige denne tråd: http://www.amino.dk/forums/t/103941.aspx?PageIndex=1

Kan du gøre det billigere?

 

 

ztrong:

Kære Aminoer

Jeg benytter TDC erhverv, som jeg er meget tilfredse med - en fantastisk service - ALTID!
Bruger kun min mobiltelefon, og har rigtig mange opkald hver måned.

Jeg giver i gennemsnit 1.200 kr. ex moms om måneden for Fri tale (ubegrænset) samt SMS og MMS fri- Dataforbrug -Trådløst bredbånd.

Umiddelbart syntes jeg, at det er mange penge  
Har forsøgt at se på andre teleselskabers priser - men det er en uoverskuelig "jungle"..

Har I noget der er billigere, eller svarer det til hvad I selv betaler?

Med venlig hilsen Maibritt

 

Dette er ikke nogen særlig billig aftale du har fået lavet med TDC..!
Jeg kan nemt lave en kontrakt hos Telia hvor du hurtigt kan spare ca. 600 - 700kr. pr. mrd. ex moms..

Hos telia findes der et erhvervs abo. der hedder Buisness Premion som indeholder:

- 3000min. tale (50timer) "49øre pr. min. udover de 3000min."
- Kollegakald (Du ringer gratis til de telefon nummere som står på samme kontrakt)
- Fri sms
- Fri mms
- 0kr. i opkaldsafgift
- sekundt taksering (du betalter pr. sekundt og ikke pr. minut)

Pris. 399kr. ex. moms

Der til kan man købe en tillægsudelse som fx. datapakke til 47,20kr. ex. moms

Trådløs internet med ubegrandset internet 99kr. ex. moms.

Dette regnestykke vil således være

399(abo.) + 47,20(datapakke) + 99(trådløs internet) = 545,20kr. ex. moms

Altså en besparelse på 1.200(gamle abo.) - 545,20(nyt abo.) = 654,80kr. ex. moms.
Samlede besparelse på årsbasis 654,80 * 12 = 7.857,60kr ex. moms

oven i denne besparelse har du også mulighed for at få din drømmemobil med til en fornuftig pris, da der er store subsitier(tilskud på telefonen) til dette abo.

 

Hvis du er intraseret har du mulighed for at ringe på 27796959 eller maile til mig på Henrik.jacobsen@teliasonera.com :)

Mvh. Henrik Jacobsen

Kan se du ikke har læst tråden, kun første indlæg.

Telmore:

Fri Tale DKK 319,20 + moms (helt fri og nul opkaldsafgift)

Fri SMS og MMS DKK 55,20 + moms

Oprettelsen koster vel også lidt hos Telia

Hej Henrik

Jeg kan godt forstå hvis du synes diskussionen har taget en drejning, men det kunne du nemt have undgået, men du lod dig lokke til at diskutere pris og komme med tilbud du reelt ikke vidste om kunden havde brug for....

Hvis du gerne vil være en seriøs btb-sælger så undgår du den slags, og du skal også undgå at diskutere og nedgøre dine kollegaer i branchen, bl.a. TDC.

Et andet godt råd: lad være med at fortælle en potentiel kunde, at de har en dyr/dårlig aftale, hvis det er en indkøber du sidder overfor kan vedkommende føle, at du fornærmer dennes evne til at forhandle en god aftale hjem.....

Hvis du gerne vil have succes så skal du starte med at sætte dig ind i kunden og dennes behov, og så strikke en løsning sammen der dækker det. Hvis du bare tilbyder den samme løsning til en billigere pris, så er det muligt du får en aftale, men du kan også være sikker på at kunden skifter til en ny leverandør, næste gang de får et bedre tilbud fra en dine konkurrenter.

Mvh Leif

Men jeg forstår stadig ikke hvad du vil ?

Leder du efter gode råd, eller salgstekniker eller hvad ?

For mig at se så sker der 3 ting i dette indlæg:

1: Du forsøger at sælge dit produkt herinde.

2: Du prøver at nedgøre dine konkurrenter.

3: Du sidder og repræsenterer en virksomhed, som måske ikke er interesseret i at have dig som repræsentat, til netop dette segment.

Jeg kan sagtens forstå at du gerne vil dygtig-gøre dig inden for B2B, for det er et rigtigt spændende, og svært, område. Men jeg tror bare at du skal vente, til du har dit firmas opbakning. Tag en snak med din leder om, at du gerne vil have mere med B2B og gøre, og måske noget salgstræning.