Bliv gratis medlem
|
Er der nogen herinde, som sælger it projekter til udlandet, og som har internationale business rejser? Andre må også gerne komme med kommentarer J Min kommende virksomhed kommer til at sælge de fleste it projekter i APAC, og vi bosætter os selvfølgelig derude. Jeg skal have en lokal Sales Manager, som står for salget derude. Da det er store it projekter vi taler om (min 500.000 kr. projekter), så vil jeg gerne have en tjekliste, som min Sales Manager skal bruge, når vi skal vurdere, om vi skal tage på kundebesøg eller ej. Eksempler kunne være:
Hvad kriterier kunne der ellers være? Godt nytår alle sammen… |
Hej Brian
Jeg har selv været bosat derude i en årrække og arbejdet med store IT projekter. Som du sandsynligvis ved er det personlige forhold det mest vigtige i salget i den del af verden.
Den "normale" måde at gøre det du beskriver på er, at man laver en tur rundt med jævne mellemrum hvor de fysiske møder bliver lagt, og mellem dem har så telefon møder.
Hvis der skal holdes et møde, som ikke er på "turen", så er det normalt kun for at lukke kontrakten endeligt.
Jeg håber at det hjælper dig lidt.
Mvh Claus
Opret bruger