Har brug for råd inden jeg skriver under på kontrakt med agent(sælger)

Hej

Jeg står i den situation, at jeg har produceret nogle produkter, som en agent har set via en bekendt.

Det hele er gået meget hurtigt og tingene skal med på messe inden længe. Jeg havde møde i sidste uge med agenten og fik stukket en kontrakt i hånden, men der er flere punkter, som jeg studser over og gerne vil høre en objektiv mening om.

Det jeg undre mig mest over i kontrakten er, at hvis jeg skriver under, så giver jeg agenten eneretten til at sælge mine produkter i hele verdnen...er det normal kutyme? Jeg får ikke engang retigheden til at oprette egen hjemmeside med salg af egne produkter. Dette vil jeg ikke gå med til. Jeg kan sagtens se en fidus i, at agenten har eneret til at vidersælge mine produkter til butikker, men som sagt vil jeg selv have lov at sælge via netbutik.

Jeg vil ydermere gerne høre om det er normalt, at man selv får lov at opsøge butikker man vil

handle med eller om det er noget man lader agenten styre ene og alene?

Desuden giver jeg agenten rettighed til at sælge ALT hvad jeg fremtidigt designer, det er jeg pt. heller ikke interesseret i og vil gerne se, hvordan det går med vores samarbejder inden jeg udviger vores aftaler...er der fornuft i det eller skal jeg overgive hende hele retten?

Er det normalt at det er agentudgiveren, der levere produkterne til agenten og selv står for fragt og omkostningerne i forbindelse med det eller er det agenten, der normalt selv betaler for fragt?

I kontrakten står der, at begge parter kan opsige kontrakten med 6 måneders varsel, kan der opstå problematikker i forhold til det?

Der står ydermere at jeg skal betale for fotos og foldere, hvilket er fint nok, men der står ydermere, at jeg kan hæfte for omkostninger forbundet med messer og udstillinger...er det ligeledes normal kutyme?

Afslutningsvis vil jeg gerne høre om der er nogen her, der ved hvad agenter normalt tager i procenter for at sælge en vare for agentudgiveren...altså mig?

På forhånd tak for hjælp og svar;D Eva

Hejsa,

Jeg driver selv agentur og har en del erfaring med indgåelse af kontrakter.

Umiddelbart forekommer det mig at din agent spiller lidt på din manglende erfaring.

Der findes naturligvis worldwide agenturaftaler med eneret. Der er andre agenturer der er geografisk opdelt, og andre der er opdelt efter markeder (specialhandel i DK, discount i Tyskland osv), og andre der er opdelt på produktgruper - og alle tænkelige kombinationer heraf. Det kunne for eksempel være agenturet på borde til discount i Tyskland man forhandler om. Derfor kan du fint lave en aftale der dækker alt andet end din egen webshop.

Det er normalt at rettighedshaveren (dig) dækker omkostninger til salgsmaterialer og promovering herunder også messer - men det er rettighedshaveren der skal give ok til alle udgifter til dette inden de enkelte aftaler indgås. Dvs at agenten kan ikke blot booke en stand i Vegas, flyve derover på businessclass og bo på 5-stjernet hotel under messen uden at du har givet grønt lys. Her vil jeg da anbefale at man får et budget af agenten - pengene skal jo tjenes hjem igen. Evt kunne man lave en aftale om at hvis ikke omkostningen tjenes hjem igen deler man omkostningen el lign.

Fragt af salgsprøver, promomateriale o lign er det normalt rettighedshaveren der dækker.

Det er en god idé for begge parter at man er enige om hvilket niveau omkostningerne må ligge i - hvilke priser for hoteller, monkeyclass el business class på fly osv.

Der bør også stå i kontrakten hvor mange designs du forventes at udvikle på årsbasis. (du skriver både som om det er designs og produkter....hvis der er tale om fysiske produkter bør der stå hvor tit du kommer med nye produkter)

6 måneders varsel er faktisk lidt kort varsel for de store agenturer. Normalt indgåes aftaler om licenser/rettigheder i perioder på 2 eller 3 år minimum.

Sluttelig - hvis du indgår en worldwide aftale indeholdende en aftale om alle eksisterende og kommende designs, så kan du jo gøre som de store tøjlicensmærker og bede om en MG. Det er vel ikke urimeligt at hvis et firma vil have alle rettigheder på dine designs i hele verden at de så smider en seriøs stak penge på bordet for at sikre sig aftalen. Det er beløb i millionklassen vi taler om, og dette beløb skal således IKKE være afhængigt af det salg agenten genererer (og det skal være non-refundable). Oveni dette beløb kan de så betale en procentdel af omsætningen.

Hvis du vælger denne model er du nødt til at indføre en klausul i kontrakten om at du skal have mulighed for at sende en revisor (reelt en Controller) til firmaet for at sikre at de indberetter hele salget til dig (indberetninger bør ske kvartalsvis på udfaktureret salg) - og ifald revisoren finder fejl i indberetningerne over xxxx EUR skal agenten dække omkostningen til revisoren/controlleren.

Procentens størrelse afhænger af produkt type og omsætning...da der er tale om worldwide salg vil jeg foreslå at du ikke betaler agenten procenter men at de i stedet betaler dig procenter. Hvis de skal kunne lave worldwide salg kan jeg ikke se at det er muligt for dig at styre priserne, det vil du være nødt til at overlade til dem - og hvis agenten mener det er nødvendigt med worldwide rettigheder bør de jo budgettere med et slag i milliardklassen og det vil ærligt talt være lidt hårdt for dit cash-flow. Hvis du overlader det til agenten er det deres cashflow der påvirker, og det bør de kunne bære hvis de har worldwide salg og distribution.

Det er lidt voldsomt at indgå denne slags aftaler så man skal være meget forsigtig. Jeg vil varmt anbefale en advokat der har erfaring med dette, selvom det vil indebære en omkostning for dig på 50-100k. Husk at du ved indgåelse af en sådan aftale worldwide samtidig fraskriver dig alle andre indtægtsmuligheder i perioden, og du er jo nødt til at sikre dig et eller andet så du kan få en dækket dine leveomkostninger (og iøvrigt de omkostninger der er ved messer, promomateriale og lign)

Allerførst - må du hellere sikre dig at din agent faktisk er vilig til at indgå denne form for aftale, der er en del agenter der indgår alle de kontrakter de kan så længe de er gratis for dem, uden at de egentlig forventer at kunne sælge noget af det men blot gerne vil have det i deres portefølje :)

Held og lykke med det - det kan blive en fantastisk succes for dig hvis agenten er reel nok.

mvh

Morten

Tusind tak for svar.

hej Eva,

sandt nok - først et firma, derefter en aftale :)

Blot et enkelt punkt...hvis I diskuterer worldwide aftale og der skal seriøse penge i det - så tror jeg ikke jeg ville lave det som enkeltmandsvirksomhed.......Hvis der går noget galt så har de nok flere penge til retssager end du har.

Derfor vil det være bedre for dig at lave et aps der laver aftalen, med et holdingselskab ovenover. Så kan du betale løn og omkostninger til dig selv fra ApS, og flytte det meste af overskuddet gratis på i holdingselskabet - og hvis der så kommer retssager så kan du dreje nøglen i ApS'et...Du vil altid have rettighederne til dine egne designs, dem kan ingen tage fra dig - men et erstatningskrav kan seriøst forkrøble din privatøkonomi hvis der er tale om enkeltmandsvirksomhed.

Såvidt jeg husker er der ikke krav til indskud på Holdingselskaber, og kravet til indskud på ApS er 80k hvilket rigeligt bør kunne blive dækket af din aftale hvis den er worldwide.

Jeg har selv fået tilbud på 3500,- for et regnskab på Holding så det er reelt småpenge...

Morten

Hej.

Jeg tvivler på at en seriøs revisor vil lave et regnskab med revision og rewiev for kr. 3500,- ?

Jeg vil tro at det ligger et sted mellem kr. 5-10.000 som minimum.

Da det gælder om at minimere udgifterne i starten, kan jeg absolut ikke se nogen grund til at påføre sig selv yderligere af dem ved at stifte et Holding selskab, så længe der ikke er store overskud, og hvem har det i en opstarts fase?

De bedste hilsener

Anders Mikkelsen

Nr1 Økonomikontoret

Pt. er der ikke tale om en worldwide aftale, da jeg jo slet ikke ville kunne levere på verdensplan.

Jeg bliver nødt til at oprette firma først og så må tingene vokse stille og roligt. Hvis det viser sig, at folk er vilde med mine ting og som tidligere nævnt at efterspørgelsen er større end udbud, så må jeg undersøge mulighederne for at udvide forretningen.

Jeg er klar over, at jeg hæfter for alt, hvis jeg opretter enkeltmandsfirma og drømmen er da i den grad at lave et APS, men det er en kapital jeg ikke står inde med nu. Derfor...små skridt og så må jeg sælge på anden vis inden da f.eks. på lejede stande og via kommision i butikker. Når der så er nok til et APS, så ændrer jeg firmaet til det. Forhåebnligt ville det være en mulighed inden året er omme.

Hvad revisor ang. så er det først noget jeg vil benytte mig af, når der er et rimeligt salg. Indtil da vil jeg selv stå for regnskab og der har jeg heldigvis en omgangskreds, der har forstand på den slags sager og som kan hjælpe.

Jeg blev nok bare taget med storm, da jeg erfarede, at mine produkter fik så positiv respons og jeg var benovet i den grad, men jeg bliver nødt til at trække vejret og få styr på de juridiske sager først og få det cvr. nr inden jeg tager yderligere skridt.

Min force er, at jeg er meget innovativ og jeg har et hav af designs liggende på tegnebordet, så produkter vil der komme nok af og nogle være salgsbare og andre sikkert ikke, men det vil tiden vise.

Den største drøm er da at blive worldwide....hvem vil ikke det;D, men det er de færreste, der bliver det natten over. Jeg er helt grøn på området og jeg skal først til at høste erfaringer nu.

Mvh Eva