Mersalg for tømrer - vil denne metode virke?

Hej

Jeg har en tømrervirksomhed som kunde, og vi har diskuteret, hvordan vi får lidt mere salg i butikken. I 2010 begyndte vi at sælge tagprojekter, og vi har sat et budget for antal tagprojekter i 2011. I den forbindelse satte vi os det mål, at når vi gik igang på en ny vej, skulle vi have solgt et nyt projekt på den vej eller det område, inden projektet var afsluttet. I den forbindelse overvejer vi at engagere vores kunder ved at give dem mulighed for at få 10 x kr. 1.000,- i rabat, hvis de kunne sælge os videre. 1 ny kunde vil udløse kr. 1.000,- i kontanter. Ideen er selvfølgelig at den nye kunde får at vide, at vi for det første leverer et flot produkt men samtidig selv kan opnå kr. 10.000,- hvis han kan sælge os videre til hans kontakter/netværk.

Vil det virke?

Michael

Måske skulle din tømrermester køre forbi og tage nogle billeder med sit kamera, og tilbyde en flaske rødvin til 1000kr for at få lov at fotografere til sin referenceliste.

Hvordan vil dette udfra en økonomisk synsvinkel påvirke hans ordrebog?

Negativt?

Positivt?

Umiddelbart tror jeg ikke x x 1000 kr. betyder det helt store... Hvis håndværket er iorden, så siger min erfaring mig at kunderne også kommer. Mund til mund er ifølge min bedste overbevisning den bedste og næsten eneste måde at booste sin forretning på.

Held og lykke med det.

Reference kunder kommer helt af sig selv.

Levere man et godt stykke arbejde som kunden er tilfreds med, så vil naboer der selv overvejer at få skiftet taget også automatisk få dette af vide.

En ting der kan booste salget i det område de arbejder i, er dog efterfølgende en flyer som bliver delt rundt, med før og efter billeder af projektet, og en lille salgs tale.

Dem der overvejer at få skiftet tag, vil sikkert gå hen til dem der lige har fået lagt nyt tag, for lige at hører dem om hvordan de opfattende det pågældende firma, samt besigtige kvalitet af deres arbejde på tættere hold.

Og har du her en tilfreds kunde, vil de med garanti også forsøge at sælge endnu en tagrenovering for dig.

Vi har selv lige skiftet et tag inde på Frederiksberg her for 2 uger siden, de har allerede givet 2 henvendelser mere omkring tilbud på nyt tag fra 2 naboér.

Jeg er både for og imod...kontantrabatter, referenceprovision etc. er godt i nogen brancher, men kan virke skidt i andre brancher.

Udfordringen er selvfølgelig at I ikke må henvende jer personligt til dem idet, formoder jeg, er privatpersoner.

Jeg får lige en ide...

Hvad med om I tager et billede af det hus på hvilket tag i netop arbejder - laver en fin skabelon i f.eks. Word hvor I indsætter billedet, laver en fin lille tekst hvor i skriver noget ala 'Da vi netop er igang med at lave tag hos en af dine naboer, kan vi tilbyde jer det samme arbejde til favorabel pris da vi allerede er i nabolaget bla. bla. bla' (håber i får ideen)

Så printer I dem på en farvelaserprinter og smider dem ind igennem brevsprækken hos samtlige naboer på vejen...det gør I sår på hver ny vej i kommer til.

Det tror jeg faktisk vil virke af den simple grund at Hr og Fru Olsen der får jeres fine tilbud, måske vil gå hen og tale med Hr og Fru Nyt tag om det fine arbejde i udfører.

De 1.000 kroner du vil bruge på referencer, synes jeg derfor I skal bruge på at gi' modtagerne af jeres printede tilbud i rabat. En rabat de kan opnå, hvis de slår til mens I stadig er i området (ren psykologi)

Så I skal bare få en til at lave en professionel skabelon hvori I sætter billedet, indsætter kundernes navn og adresse (det vil de sikkert synes er ok) og printe det på et ordentligt kvalitetspapir - gerne lidt kraftigt og en smule glittet...ikke noget med at bruge et alm. tyndt papir.

På denne måde får I påvirket målgruppen direkte via viral markedsføring, som du kan læse mere om her

Lykke til

Thomas

Hoow, den var sq en meget god ide Michael.

HAPS 

Ja, ikk'! Min kunde kunne også li' den og smiley-magneter er bestilt...

Michael