Prissætning af "virksomhed"

Hej

Min virksomhed sælger et amerikansk produkt, som vi ikke selv er importør af, men vi sælger 95 % af produktet her i DK.

Min virksomhed har nu mulighed for at købe "importen af dette produkt" af den nuværende importør, men vi er tvivl om hvordan man prissætter det ?

Spørgsmålet er om det er det værd. Hvor ligger jeres kernekompentencer? Umiddelbart vil jeg gætte på salg - "gider" I så bruge tid på at være importør samtidig?

Hvis I ikke arbejder med import pt. så skal I jo regne med en del omkostninger til importen. Hvis jeres nuværrende importør har kernekompetencer inden for import - så vil han alt andet lige kunne gøre det billigere end jer.

Så det er på ingen måde sikkert I kan tjene flere penge ved selv at stå for importen.

JPon:

Jeg ønsker råd om hvordan vi prissætter værdien af "importrettigheden"

Det er ikke nødvendigs lige til, da der kan være en del ubekendte faktorer.

1. Kan han overhovedet sælge/overdrage de territoriale rettigheder?

2. Har det været et "venstrehåndsprodukt" for ham siden han har været tilfreds med jeres købsandel?

Hvis jeg stod i din/jeres situation, så ville jeg bede om et bud fra ham om hvad han mener prisen skal være, og samtidig fremlægge nettopriser hvorefter i kan begynde at regne på omkostningerne ved at være importær.

Jeg ville ydermere bede om en erklæring fra hans leverandør der sikrer jer X antal år, for det giver jo ingen mening hvis I giver en pris og samarbejdet så efterfølgende kan opsiges af en eller anden grund og indenfor en periode så det ikke er økonomisk rentabelt for jer.

Så gå evt. i dialog med nuværende importør, og hvis er åben omkring indkøbspriser ved dokumentation m.v. så fortsæt med ham. Hvis han er tilbageholdende og ikke vil udlevere valid dokumentation eller vil forholde jer informationer, så gå til producenten og oplys han er villig til at sælge rettighederne og I derfor gerne vil have nogle basis oplysninger inden i beslutter jeg for at gå i gang med overvejelsene.

På den måde finder I også ud af om han har ret til at overdrage importrettigheden og/eller om han overhovedet har en sådan.

Tak for det hurtige svar.

Det er lidt specielt, da jeg arbejder meget tæt sammen med den nuværende importør + den amerikanske producent, så jeg kender alt til nettopriser osv.

Mht til at få overdraget retigheden til importen, er det ikke afklaret, men vi har en formodning om at det kan godkendes af leverandøren.

Og angående dit spørgsmål nr. 2, så har det været et  "venstrehåndsprodukt" for den nuværende importør. Jeg har via min virksomhed varetaget det meste salg her i DK, og min virksomhed er efterhånden blevet synonym med produktet. Det skal endvidere nævnes at produktet er det absolutte topprodukt indenfor genren, men også det suverænt dyreste, så det er et udpræget nicheprodukt.

Så hvordan prissætter man en "importørrettighed"