Jeg er en katastrofe som sælger - hvad kan jeg gøre?

Du kan tænke over, om du ikke har mulighed for at møde din målgruppe på andre måder end som sælger. Opsøg arrangementer, hvor målgruppen kommer, skriv - eller få skrevet - artikler om det, du tilbyder, placer dem på nettet og link til din hjemmeside. Få nogle forbindelser i samme branche - prøv at holde dig gode venner med alle. Husk at takke, hvis nogen henviser en kunde eller giver dig et godt råd.

Det er også en slags salgsarbejde - bare meget nemmere.

Skriv de tre bedste argumenter for, hvorfor folk skal vælge din virksomhed. Det er godt grundlag for at udarbejde skriftligt salgsmateriale - og det er rart for dig selv at huske, hvorfor du er god.

Et lille mentalt tip som jeg selv bruger når jeg skal blive bedre til at sælge er at jeg tænker på kunden, eller den potentielle kunde som et familiemedlem, eller en ven, som jeg virkelig elsker.

Ja det lyder lidt langt ude måske, men hvis du tænker på dit firma som en stor familie med medarbejdere og kunder, så bliver det måske nemmere at fastholde den tankegang ?

Du skal ikke tænke på pengene, men tænke at begge parter gør noget for hinanden, som begge parter kan lide. De får en god service, og bliver behandlet som gode venner, og du får en god betaling, og en god følelse.

At være en påtaget sælger, er det samme som at være en falsk ven, man skal mene det. Man skal nære ægte taknemmelighed for at dine kunder har valgt dig, og stoler på dig. Og hvis de ikke havde råd til dig, havde de ikke ringet

Hej Hans,

Forstod godt hvad du mente - naturligvis, men men ...........tænk på dine potentielle kunder der læser med over dine skuldre - .........   

mvh

john sommer  :-)

Hej Jimi,

Det er en rimelig god vinkel at se salgs arbejdet i, men nu må det ikke komme til at lyde som om alle sælgere er nogle være ......

Vi kender det jo godt alle sammen - du bliver ringet op en aften og en håbefuld ung stemme siger i tlf.:

Må jeg tale med den ældste person?

Og så ved vi godt at det drejer sig om salg af et eller andet blad .......

Men er det ikke ok at nogen forsøger at informere om deres produkt - i et direkte salg - tænk på hvor mange der lever og lever godt deraf - og som har ansat en sværm af nationale og internationale sælgere.

Men det er ikke let - der er ikke meget der let - men den salgsmetode du påpeger:

 "Familiesynet" er jo en meget mere tilgængelig salgs model som du jo også ved er meget anvendt i Network Marketing - netop den model er anbefalet af mange i den branche hvor  "salget"
er baseret på Network Marketing.

Men man bør være opmærksom på at de personer i "Familien" ofte er meget vanskeligere at nå end de kunder der opsøges på markedet.

"Familiemodellen" er hvad der betegnes det varme marked medens opsøgning salg betegnes det kolde marked- og der er mange der brænder for at bearbejde det varme marked.

Men som du jo også godt ved så udelukker den ene model jo ikke den anden.

Salgsarbejdet har sine kvalifikationskrav ligesom alle andre har det - derfor ansættes jo ofte personer med disse kvalifikationer.

Men i en startfase er der sjældent økonomi til ansættelse og så må man finde på noget og jeg håber at trådstarter har fået input der kan føre til en løsning.   

mvh

john sommer

Hej .

Med fare for at gentage noget af det der allerede er sagt...

Det aller aller vigtigste og der hvor hele salget starter er din indstilling til dig selv. Du har overbevist(og brugt masser af energi på det) dig selv om- jeg er en dårlig sælger og jeg kan bare ikke lide det. Du får oven i købet god respons fra nogen af dem du sælger til. Jeg tror du er nødt til at finde, hvorfor du ikke kan lide det.

Synes du selv andre sælgere er irriterende ? Ser du ned på kunsten at sælge ? Føler du at du "snyder" folk, bare lidt ?? etc.

Også når du virkelig har fundet ud af det, så se på det positive ved at sælge(det lyder floskel agtig), men der er allerede nogen der har sagt til dig, de er positive. Godt tag det til, nyd det når de siger det til dig, mærk den gode energi der er i det. Vælg en dag, hvor du tvinger dig selv til at kun se det positive. Nu tænker du måske "Jamen jeg kan jo ikke lide at sælge etc.."  men alligevel.. Ringer du canvas f.eks. og ringer til 100 folk, lur mig om ikke 2-3 stykker af dem er glade,sjove og humoristiske mennesker. Sig til dig selv yes, jeg skal nok snakke med mindst 2-3 skønne mennesker og fokuser på dem.

En af de bedste metoder til at tjekke om du er parat til at sælge er...

Stil dig selv spørgsmålet ville jeg selv købe af sådan en som mig ? Og her skal du med 100% overbevisning kunne sige, ja det ville jeg. Hvis ikke du vil "købe af dig selv"- hvorfor ikke ?

Det positive... og det er der !! Uanset hvor lidt du kan se det.

Du har fantastiske produkter, du har noget unikt som en masse godt kan gøre brug af- vis den glæde og begejstring til dem du sælger..

En ualmindelig god bog jeg vil anbefale dig at læse er Frank Bettger (kan ikke huske titlen)- Det er en gammel bog, men stadig en slags bibel for dem der vil lære at sælge.

God vind og held og lykke med det !!

grundig massør:

Du har overbevist(og brugt masser af energi på det) dig selv om- jeg er en dårlig sælger og jeg kan bare ikke lide det.

Hvorfor er der så få af indlæggende der rent faktisk forholder sig til "jeg kan ikke lide det" ? Det ville være helt i orden, hvis man ikke kan lide at lave regnskab eller rødvin, men kan man ikke lide at sælge, så skal man bare på kursus/læses bøger osv, eller en tur til coach, så kan man godt lide det. NEJ MAN KAN IKKE. Man kan måske lære ikke at have ondt i maven før et besøg, og måske også at sove natten før, men ligefrem kunne lide det - der vil for nogle være for langt.

Et råd må være at hvis det virkelig er et problem, så lad være. Det ødelægger dig mere end det hjælper.

Mvh Maria

Hej Maria,

Det er nok begrundet i det forhold at der bliver spurgt om der ikke findes en metode der gør at man kan gøre det i små skridt - altså komme igang med salget i små skridt !

Det er jo derfor !

Maria Frederiksen:

Hvorfor er der så få af indlæggende der rent faktisk forholder sig til "jeg kan ikke lide det" ?

mvh

john sommer