Bliv gratis medlem
|
En Account Manager og en ingeniør er to vidt forskelllige ting. Det forekommer dog at de findes i en og samme person, men som udgangspunkt er de typemæssigt eller profilmæssigt et stykke fra hinanden. Ingeniøren er meget detalje og analyseorienteret, mens en sælger er skarp på økonomi og kommunikation. Hvis du ønsker at sælge mere komplicerede løsninger, kan det varmt anbefales at ansætte både en ingeniør og en sælger. Ingeniøren skal med ud på salgsmøder sammen med dine sælgere og i øvrigt fungere som backup og videndeler, mens sælgeren skal kunne sparke døren ind, forhandle og skaffe kontrakten. Hos os har vi omkring 20 account managers og tilsvarende specialister indenfor diverse områder af den teknologi vi arbejder med. Så når sælgerne har etableret kontakten og sat gang i dialogen med kunden, er der mulighed for at tage specialister med ud på kundemøder og fortælle meget specifikke detaljer om produktet/ydelsen. Det er klart en mere løntung model, men det vil på den lange bane, give så meget mere. Håber det kan hjælpe dig videre i din søgning. |
Jeg tror næsten at det er kravet omkring disse fire skandinaviske sprog, der trækker de fleste fra! :o)
Opret bruger