Af den årsag pønser jeg på, at starte mit eget lille konsulentfirma op. Min erfaring siger mig, at det er de store revisorselskaber, PWC, KPMG, Deloitte mv., der sidder på salg af vejledning om social sikring. Deres opgave er oftest at søge på vejene af kunder, samt vejlede virksomheder i at strukturere deres medarbejderes arbejdsmønster således, at de kan forblive under dansk social sikring under arbejde i udlandet. Samme erfaring fortæller mig også, at de sælger 'bål og brand' overfor virksomhederne, selvom det slet ikke er nødvendigt og at de af og til ikke har styr på lovgivningen eller direkte vejleder deres kunder forkert. Men tror I der vil være plads til sådan én som mig? Hvordan ville I gribe det an i forhold til at få kunder, om man skal fx fokusere på SMV segmentet? Jeg er samtidig lidt uvidende om, hvad jeg kan risikere at konkurrere imod. Det er nogle ret store spillere på det marked. På forhånd tak. |
caves83:Hvordan ville I gribe det an i forhold til at få kunder, om man skal fx fokusere på SMV segmentet?
Det er jo umuligt for os andre at svare på hvem du skal satse på af kunder eller om der vil være plads til en som dig, men start med at lave en markedsundersøgelse, så bliver du lagt klogere på hvem der har behovene for din service samt hvilke potentielle konkurrenter der er.
Et lille firma har klar nogle fordele men også ulemper i forhold til de store spillere på markedet. Nogle kunne vil klart vælge de store anerkendte service leverandører, men mindre kunder har måske mere brug for en lavere pris, personlig betjening samt lavere pris.
Undersøg evt. muligheden for at samarbejde med nogle af de HR konsulent firmaer, da de jo kender markedsbehovet.