CPA på Google Adwords & budgetter

Jeg starter en ny tråd, da emnet er mere bredt nu, håber det er ok.

Jeg er en lille fritidsbiks, hvor jeg har et varelager på en 8-10.000, som jeg vil forsøge at sælge.

Nu er jeg så småt startet op med at annoncere på Adwords.

1.
Det jeg er i tvivl om er, om det overhovedet er rentabelt. Jeg kan se på klikpriserne, at man (i mit tilfælde) skal op over 3-4 kr. pr. klik for at komme på side ét. Nu ved jeg ikke, hvad en gennemsnitlig konverteringsrate er på AdWords-annoncer, men hvis vi siger 5%, så går jeg ikke ud fra, det i hvert fald er for lavt sat (snarere tværtimod).

Med 5% konvertering og en klikpris på 3,50, så bliver min CPA 70 kr.

For min butik er det en meget høj pris at betale for en kunde, hvis vi forudsætter, at han køber en 'gennemsnitsordrestørrelse'.
Jeg tænker, at der også må være andre brancher/webshops, hvor 70,- for en ordre er underskudsgivende.

Er der nogen, der har indspark til, hvor en CPA på 70,- ligger ift. lignende cases?

2.
Jeg har indkøbt et varelager, jeg kan 'tåle' at tabe, hvis jeg ikke kan få det solgt, men omvendt så er jeg meget i tvivl om, hvor meget det kræver, at jeg lægger i markedsføring for at generere nogle salg. Mit AdWords-budget er i en testperiode sat til 400, frem til 18.12 - for at se, hvad jeg kan få ud af det, men med ovennævnte beregning kan det godt blive en udfordring.

Jeg læser i flere blogs, at man skal forvente at bruge en del mere end 400-800,- pr. måned i AdWords (og tilsvarende i Facebook m. fl.), men jeg tænker selv, at det helt må afhænge af, om man formår at holde sin CPA på et overskudsgivende niveau (når vi ser bort fra en brandingværdi, som der i min lille butik ikke er ret meget af de først mange år).

Jeg søger derfor nogle erfaringer fra lignende situationer ift. markedsføringsbudgetter på AdWords og Facebook (evt. flere). Eller er det ganske enkelt så simpelt, at hvis min CPA er underskudsgivende, så er den type annoncering bare ikke noget for mig (alternativt at jeg er en elendig handelsmand og ikke kan finde ud af at købe billigt og sælge dyrt nok)?

Hej Anton

Tak for dit svar. Jeg vil prøve Bing til januar - nu får Google lige en chance.

Jeg har dog pt. fået 7 klik uden salg, så 15% i konvertering ser det ikke ud til jeg når (selvom jeg nok er meget klogere om 14 dage, når datagrundlaget er validt).

Når du skriver, jeg skal byde, hvad jeg har råd til, så er det jo lidt en svær størrelse, for jeg har et max. dagligt budget - men det siger jo ikke rigtig noget om, hvad jeg har "råd til" at betale pr. klik. Nu har jeg justeret dem lidt op til side 1 og prøver med det nogle dage - giver det ikke noget, kan jeg lige så godt betale lidt mindre og være på side to.

Det kan selvfølgelig også være mine annoncer, det er galt med.

Nu ved jeg ikke hvor brede dine søgeord er, men du kan se de præcise søgefraser som har genereret klikket i Google Analytics hvis den er linket den til din AdWords konto.

Er der nogle irrelevante søgninger, samt søgninger med høj bounce rate kan du filtrere dem fra i AdWords ved at lave såkaldte negative søgeord. Men det kræver naturligvis at dine kampanger har kørt i et stykke tid.

Hej Kenneth,

Nu er det svært for os at sige hvad de konverteringrate bliver, men jeg vil mene at 99% af alle kan få AdWords til at blive rentabel. Det jeg ville kigge på er hvad en ny kunde må koste for dig. Jeg vil anbefale dig at finde ud af hvor mange gange en kunde køber ved dig i gennemsnittet, det kan godt være at kunden ikke er rentabel på første salg, men hvis du ved at en ny kunde køber som minimum 5 gange mere ved dig, så begynder det jo at blive interessant. Jeg ville dog mene at budget på 400 DKK er meget lavt, især op til jul, nu når vi taler om en typisk onkel/tante gave og lur mig om de ikke også finder boxershorts på nettet.

Håber du kunne bruge det til noget 

Tak for alle input. Jeg er i gang og nedjusterer min pris pr. klik løbende for at se, hvornår/om det bliver rentabelt.

Senere kommer så en test på forskellige annoncer, søgeord mv.

Kan du eksemplificere med rigtige tal?

Lad os antage, at jeg har fx et dækningsbidrag på 100,- pr. ordre, bare for at tage et simpelt tal.

Jeg ønsker at tjene 20,- for hver 100,- jeg ofrer på Google (altså 120 tilbage til mig).

Min nuværende konverteringsrate er dårlig - 0,92%, da jeg kun har lavet ét salg via GA - men jeg ved ikke, om det er den konverteringsrate, jeg skal bruge? Det er jo svært at gætte sig til et tal i ligningen ellers :)

Mvh
Kenneth

(100/120%) * 0,92% =0,783 DKK