Jeg er med i en lille designvirksomhed, hvor vi har en række forespørgsler fra erhvervskunder såsom forretninger, kontorfolk etc., som er interesserede i at købe et par af vores lamper. Der er altså tale om, at lamperne blot skal bruges til udsmykning i et lokale og der er ikke tale om mere end 2-3 lamper pr. kunde.
Jeg er dog i tvivl om hvilken pris denne type kunder skal tilbydes. Er det salgsprisen, som vi ellers kun giver til kunder med henblik på videresalg? Eller er det udsalgsprisen, da de kan anses for at være "almindelige" kunder, der skal bruge lampen til dens tænkte formål?
Men de henvender sig jo ikke til dig fordi de er interesseret i at forhandle jeres lamper. Som jeg læser det, så er de slutbrugerne, og i sådanne tilfælde ville jeg da aldrig tilbyde dem engros pris.
Jeg sælger selv kontorstole til både private og erhverv, og også en smule til forhandlere. Det er kun forhandlere - der videresælger - der får til forhandler-pris.
Pas på her !! Det lyder som om du er ved at løbe ind i en klassisk distributions konflikt. Som jeg læser dit indlæg så designer i og producerer en lampe som i så har nogle forhandlere til at sælge for jer. Nu har i så fået nogle forespørgsler fra fra nogle erhvervskunder der gerne vil købe direkte af jer. Dette er et absolut no gow! Hvis jeg var forhandler ville jeg blive rasende hvis mine producenter solgte direkte til kunder uden om mig som forhandler. Jeg ville øjeblikkelig afbryde samarbejdet med den leverandør.
Så dette lyder som et klassisk distributions konflikt problem som du skal vare dig ved at gå ind i - henvis hellere kunde til en forhandler der kan sælge lampen til kunden. Hvis du ikke B-t-B forhandlere, så find nogen der vil sælge dine lamper :)
Jeg er helt enig med Jacob Holm i at du som designer og producent aldrig selv må sælge detail, men henvise til en af dine forhandlere.
Hvis du skal gå et skridt videre for at sikre ordren, kan du få kontaktnavn og telefonnr. og bede din forhandler i nærheden af emnet om at ringe tilbage og aftale nærmere.
Hilsen
Jørgen
juridiskafdeling.eu v/pens. advokat og erhvervsmægler yder
retshjælp og alle former for juridisk rådgivning til erhverv. Se mere på www.juridiskafdeling.eu
Bliv gratis medlem
Opret bruger