Bliv gratis medlem
|
Jeg står i en god situation. Jeg har gennem de sidste 3 år udviklet et produkt til faldskærmsindustrien. Dette produkt har jeg ansøgt patent på. Jeg er nu i den fase hvor jeg er ved at undersøge markedet for potentielle kunder. Jeg har allerede en håndfuld ret store kunder der har ydret ønske om at anvende mit produkt (i det omfang jeg har kunnet fortælle dem om det, på grund af hemmeligholdelsen af patent). Der er nu sket det, at en af de største amerikanske virksomheder inden for faldskærmsindustrien har bidt på min krog. Jeg har ved hjælp af en hemmeligholdelses kontrakt, udvekslet information med dem. Da produktet er et komplet koncept og egentlig er klar til at blive lanceret, vil de gerne købe hele min ide, patent og alle informationer jeg ligger inde med. Jeg har lavet en markedsundersøgelse der siger noget om hvor stor en indtægt virksomheden kan forvente at tjene på det amerikanske marked på det første år. Jeg er dog meget uerfaren inden for et sådan forestående salg. Jeg vil ikke stå til forhandlingen og bede om et beløb der er tårnhøjt, men jeg vil heller ikke bede om for lidt, da jeg har brugt 3 år på at udvikle konceptet og produktet. Jeg har vurderet markedsværdien på det amerikanske marked, på baggrund af min undersøgelse, til at være på knap $3.500.000 dollars. Dette beløb er kun såfremt at virksomheden sælger på det amerikanske marked. Virksomheden producerer dog også faldskærme til resten af verden, og begynder jeg at regne på dette er det potentielle marked noget større. Dog har jeg ikke et optimalt grundlag og indsigt i markedet til at lave denne beregning korrekt.' Mit spørgsmål er så: Kan jeg tillade mig at sælge mit produkt samt patent til 33% af den anslåede amerikanske markedsværdi? Eller vil det betyde en potentiel fornærmelse af virksomheden til forhandlingerne? Hilsen Rasmus - RR Consult |
Hejsa Rasmus
Den er svær, hvis jeg var dig ville jeg starte med at tage kontakt til dit lokale væksthus, de kan måske give dig lidt sparring her, og måske være behjælpelig med at finde en der kan bistå dig her - det ser jo ud til at det er mere en småpenge vi taler om.
Held og lykke med det!
//Morten
Opret bruger