Bliv gratis medlem
|
Som overskriften antyder, så handler dette indlæg om, hvordan man finder den rigtige partner, når man ikke lige kender den rette….
Jeg står snart og skal finde en partner, som skal være en super dygtig telefonsælger. Jeg går efter at han/hun samtidig har potentiale til at stå for alt salg inkl., på sigt, at holde styr på udenlandske salgspartnere. Med andre ord, hvis det går rigtig godt så er personen en kommende salgsdirektør, når det gælder B2B.
Den faglige del bekymrer mig ikke så meget, da man kan tjekke et cv, samt referencer, så man sikrer sig at vedkommende, rent faktisk er en topsælger.
Mine spekulationer går mere i retning af, hvordan man bør gribe det an. Hvis man laver kontrakt, efter et møde, på et partnerskab og indskydelse af penge, kan man jo ikke bare ’fyre’ personen igen. Det svarer jo nærmest til, hvis man tager på date med en kvinde og gifter sig dagen efter……….ikke særlig smart ;o)
Jeg har tidligere, som leder, ansat folk og kun en enkelt gang fortrudt, så jeg stoler på mine menneskekundskaber. Dog er situationen jo noget anderledes, når det handler om partnerskab.
Skal man tage snakken og så aftale en række ’møder’ med den bedste kandidat, hvor man taler videre om, hvordan tingene skal udvikle sig osv, for at få en bedre fornemmelse af vedkommende?
Kom frisk med idéer og forslag til, hvordan man bedst kan gribe det an, med henblik på at finde den rette, så fokus kommer til at være på at udvikle forretningen….. |
Hej
Jeg er på ingen måde ekspert på området, da jeg selv tidligere "forlovede" mig med en partner alt for hurtigt. Den eneste udvej var dengang desværre at lukke selskabet og gå hver til sit. - man skal lære så længe man lever.
Det er meget vigtigt at lave en god aktionæroverenskomst, som grundigt beskriver, hvad der skal gøres, hvis i ønsker at komme af med hinanden - ex. værdiansættelse af selskabet mv. Rundt om på nettet kan man finde mange eksempler på disse overenskomster.
Hvis du kan undgå at vedkommende skal indskyde penge i selskabet, så har jeg set en model, som virker godt i praksis. Man ansætter en supersælger med det rette potentiale. Man ansætter ham/hende med lav basisgage og en form for overskudsdeling/bonus, som så kan konverteres til aktier eller anparter (max 50% gerne mindre). På den måde har du majoriteten og har fat i den lange ende. Sælgeren er motiveret til at få bid af selskabet og du får tid til at se partneren an. Du kan så i aktionæroverenskomsten lave en klausul om, at du kan købe partneren ud.
mvh Tom
Opret bruger