Salg via telefon - HJÆLP tak ! :)

Hej Morten.

Når du gerne vil ud og sælge dit fantastiske produkt, men ikke helt har styr på tilgangen, kunne det måske være en idé at kombinere flere ting, altså både telefon, mails og personlige møder.

Hvis du ikke har mod på at sælge dit produkt over telefonen, hvilket måske også kan være svært med et kompliceret produkt, som et CMS-system, så var det måske en idé at gøre følgende:

1. Ring til din potentielle kunde og spørg om du ikke må komme og demonstrere dit produkt. Fordelene er flere:
- Du møder kunden mand-til-mand og han kan se at du er en seriøs leverandør, som gerne vil vise ansigtet.
- Du har længere tid til at præsentere produktet end de fem minutter du har i telefonen. Kunden kan også se produktet og stille spørgsmål, som måske ikke var poppet op mens I talte i telefon. Så er du meget nærmere dine 100% tilfredse kunder!
- Den personlige kontakt er guld værd. Dit visitkort er afleveret og han husker dig garanteret bedre end ham der ringede i sidste uge med det samme, men som ikke ville mødes med ham.

Skulle kunden ikke være i markedet efter en løsning eller ikke være interesseret, har du kun bedt om at få et møde med ham og kan lettere ringe tilbage en anden gang og følge op. Du kan også bede om at få lov til at sende en mail, som du ikke måtte sende uopfordret. På den måde opnår du hurtigt en lang liste til et eventuelt email-fremstød, hvor du igen kan ringe tilbage.

...og skulle kunden have lyst til at købe dit produkt, så skal han nok sige til. Det eneste du skal gøre er at finde det unikke ved dit produkt og præsentere det for kunden og bede og at få lov til at præsentere det.

Håber det hjælper dig i din vej mod flere kunder... :)