Bliv gratis medlem
|
Jeg har været med på en kigger i snart et års tid og nydt godt af alle jeres guldkorn. Jeg har længe gået med en ide som jeg føler et større og større behov for at føre ud i livet. Jeg er dog så meget på udebane at jeg håber på et indspark fra jer, der kan få mig videre. Jeg dyrker en sport hvor jeg har erfaret at en bestemt type beklædning er meget svær at fremskaffe i sportsforretninger og specialbutikker. Jeg har undersøgt markedet nøje og har fundet at udvalget er meget lille i eksisterende forretninger og de fleste udøvere køber denne type beklædning i almindelige tøjforretninger. Jeg mener ud fra undersøgelser jeg har lavet at der er et marked for specialudgaver af denne beklædningstype. Jeg har også fundet en række varer i udlandet jeg mener dækker behovet. Ingen af de varer/mærker jeg har fundet forhandles tilsyneladende i Danmark. Jeg har overvejet at starte en forretning, der skal sælge disse varer, der pt. kun sælges i udlandet (primært USA og England). Min forretning skal være netbaseret og endvidere repræsenteres ved messer og andre større begivenheder indenfor denne sportsgren (ca. 7 om året) hvor rigtigt mange aktive udøvere (både amatører og professionelle) kommer. Dette er helt sikkert en god idé men mine overvejelser er nu følgende: Jeg er på hjemmebane hvad angår det tekniske (jeg kan altså godt opbygge webbutikken). Jeg ved også en masse om sportsgrenen. Men når det kommer til de varer jeg vil sælge så er jeg på udebane. Jeg har ikke et eksisterende firma – alt skal bygges op fra bunden.  Hvordan griber jeg det an herfra mht. at få skaffet de varer jeg skal sælge? Er der forskel på hvordan jeg skal gribe det an i England vs. USA (udenfor EU)? Mærkerne forhandles ikke i Danmark.Når jeg åbner en specialforretning er jeg helt sikker på at de store og veletablerede butikker vil få øjnene op for dette uudforskede marked og begynde at sælge de samme varer/mærker som jeg vil forhandle (og som ikke hidtil har været set i Danmark). Kan jeg sikre mig mod dette?Jeg har tænkt virkelig meget over dette og har overvejet om jeg i stedet for at åbne en netbutik og tage rundt på messer skulle sælge til andre forretninger. Er det en god ide?Kan jeg stadig have min egen netbutik ved siden af eller er dette modstridende interesser?Hvordan bliver jeg forhandler af disse produkter hvis det er med henblik på videresalg.Jeg håber på at der er en amino eller to, der vil svare med Jeres erfaringer og bringe mig videre i min ide. TAK! |
Kære Louise,
Jeg vil anbefale dig, at kontakte mærkeejerne af de tøjmærker, du har øje på og som endnu ikke er at finde i Danmark. Prøv om du kan få eneforhandling. Dermed kan du både sælge engros til relevante detailbutikker og samtidig lave din web-shop. Prismæssigt har du så mulighed for at styre markedet, således at butikkerne ikke vil finde det attraktivt, at sælge under din vejl. udsalgspris. Omvendt skal du i din netshop sælge til din forventede udsalgspris i detailleddet, således, at du ikke sælger billigere til slutbruger, end den fysiske butik har mulighed for.
Sørg for at få en skriftlig kontrakt - du kan henvende dig til Det Danske Handelskammer for hjælp i den forbindelse. Man skal være medlem for at kunne trække på alle deres ressourcer, men en standardkontrakt og lidt vejledning, vil jeg tro du kan få uden beregning.
God ide at deltage på de årlige sportsarrangementer, hvor du kommer i direkte kontakt med din målgruppe.
Held og lykke til dig,
Jannie
Og det er gået fint. Jeg har aftalt at jeg skal forhandle det ene mærke og det andet var de holdt op med at producere. Ingen af dem åd mig....
Opret bruger