Markedsføring - how to do ?

Håber nogle kan giv emig et spark i den rigtige retning !

Jeg er ved at søsætte en IT konsulent virksomhed og så melder spm. sig - hvordan skal jeg markedsføre virksomheden bedst muligt?

 

Jeg er vil jo heller ikke bare smide penge i noget markedsføring der ikke giver salg/kunder.

 

Har I et par hints til effektiv/god markedsføring ?

 

pft

Support og vedligeholdelse af IT / telefoni

Løbende vedligehold

Dokumentation, kravspecifikationer, indkøb, projektledelse

Installation/konfiguration af nye servere/PC''er

 

Eks. x antal timer pr. md ved en kunde, og derved sørge for vedligeholdelse af alt IT.

 

Kort sagt skal kunden, se mig som deres "egen" IT-medarbejder.

Et af dem gør ikke noget mht. markedsføring. De får faktisk kun kunder efter mund-til-mund metoden - altså, deres kunder anbefaler dem til andre. De to andre annoncerer i lokale ugeaviser, men ellers er det vist også mest mund-til-mund.

 

Det er et tough marked, for der er efter min opfattelse mange om budet.

 

Hvis du ikke vil sælge hardware/software, kan du måske slå på at du kan tilbyde virksomheder en uvildig rådgivning før køb af IT løsninger. Lidt i stil med Visivo som rådgiver mht. køb/leasing af kopimaskiner og relaterede produkter (Visivo er også på Amino). Jeg ved ikke hvordan Visivo sælger deres rådgivning - måske du kunne sende en besked til Henrik?

 

Men ellers er det måske et forsøg værd at få booket nogle møder hos potentielle kunder, så du kan komme ud og fortælle om hvad du kan. Dyre annoncer i de store aviser tror jeg ikke er sagen for et iværksætterbudget. Det kræver gentagne annonceringer at blive set/husket, og det kan hurtigt løbe op i mange penge. En mindre annonce i lokalavisen er dog mere overkommelig, og den læser beslutningstagerne i dit område altså også!

 

mvh Carsten

Ring til mig, så får du et tilbud.

 

mvh Hans

Lige en lille status .....

Nu har jeg de sidste 3 dage, kørt telefon opfølgning på et salgsbrev jeg sendte til nogle udvalgte kundeemner - nøøj, det er træls, her er lige et par af svarene :

- det har jeg sg'' smidt ud.

- alt vi modtager der står "IT" på, smider vi ud

- det har på ingen måde interesse.

- har aldrig set det og det har heller ingen interesse.

- sådan een har vi, skal vi så fyre ham

osv

 

Der er laaaang vej endnu ........

 

 

Ja, det er hårdt at komme igang. Og ikke mindst i konsulent-branchen, hvor der er så meget konkurrence. Angående markedsføring, ja så er den ene og måske bedste mulighed mund-til-mund, men det er jo hønen og ægget, for så skal du først lige have gjort noget for nogen, som de kan anbefale ;-)

 

Og ja, det er hårdt med telefon- og mødesalg, men det er jo desværre nok nødvendigt for de fleste, som ikke er født med et netværk. Har du tænkt på, om du har noget interessant at skrive i et nyhedsbrev, som kunne sendes ud. For det er nemmere at få folk til at sige ja til det, end at de skal tage stilling til, om de vil ansætte dig på stedet.

Du kan også prøve at finde steder med andre konsulenter, som måske ikke lige dækker dine kvalifikationer, og så kan de så at sige formidle dine evner. Sådanne virksomheder er der også en del af. Ellers er der forskellige former for netværk, du kan være med i rundt i landet.

 

Men tror i hvert fald ikke, at du skal bruge penge på annoncer. Så skal de være meget specifikt rettet.

 

Bare et par inputs.

 

Med de venligste hilsener

Søren Kristensen