Opstart af enkeltmandsvirksomhed

1. Udarbejd en forretningsplan for, hvordan din plan hænger sammen. Det er måden at finde ud af om der er hold i din ide. Min begrundelse er, at din plan er rimelig omfattende og du vil sandsynligvis få behov for noget likviditet, så du bliver nødt til at se, hvordan dette hænger sammen med hele din ide.

2. I et personligt selskab hæfter du selv for alt, hvad du laver.

3. Du skal skrive din forretningsplan incl. risikoanalyse. Og så udarbejder du din handlingsplan for hvordan du gennemfører din ide. Min vurdering er, at der skal væsentlig mere til end opslag, flyers og PR.

 4. Mit forslag er allerede nævnt i punkt 1 og 3.

Det lyder som hårdt arbejde - og ja, det er det også. Der er sjældent nogen genveje.

God fornøjelse.

Hilsen Jakob

Hej, Anders

Du har en meget væsentlig egenskab ved at være iværksætter, som også værdsættes af mange virksomheder: en trang til at der skal ske noget. Det er en egenskab, du skal sætte pris på og pleje.

Når dine venner mener, at du har urealistiske ideer, så har de sikkert ret, for den bedste løsning er nok et resultat af en sparring mellem dig og dem, der kan se problemerne i ideerne. Kunsten er at sikre, at sparringen foregår konstruktivt, og at kanalisere din trang over i de aktiviteter, der rent faktisk hjælper dig videre. Når du går på 3. år HHX, så kan du satse på en type virksomhed, men hvis du fik mere viden om diverse brancher, arbejdsmetoder, eller bare et teoretisk grundlag, så får du flere valgmuligheder mht. hvilken type virksomhed du kan starte. Det er altid svært at vide, hvornår man skal satse på at skaffe mere viden, og hvornår man skal gå i gang med at skabe.

Mht. dine konkrete spørgsmål, så mener jeg at:

1) De store kæder har ofte få krav til deres leverandører. Det kunne f.eks. være "Du skal være europas største leverandør på området". Mere simpelt kunne det vel ikke være :-) Men det udelukker i hvert fald iværksættere, der ikke har et produkt, der fremmer discountkædens virksomhed mere, end hvad produkter fra de store leverandører vil gøre.

2) Du skal lære de forskellige virksomhedsformer. Jeg vil kraftigt anbefale dig at fortsætte med at skaffe viden om, hvordan andre arbejder osv., indtil du har råd til at lave en forretningsplan og et anpartsselskab. Så får du ikke ødelagt din fremtid, og du har et konkret mål at arbejde efter.

3) Det er helt rigtigt set, at det er salget der betaler for virksomheden (og din løn hvis der er overskud). Men det er forkert sagt, at du har "begrænsede ressourcer til markedsføring". Du skal opstille en forretningsplan, som indeholder konkrete tal for, hvor meget din forretning koster i forsikring, husleje, skat, administration, varelager, rente på finansiering af varelager m.v., og markedsføring. Forretningsplanen kan f.eks. sige, at "for hver 5 kr. jeg putter i markedsføring får jeg 15 kr. i omsætning og 7 kr. i variable omkostninger. Det giver 15-7-5=3 kr, som så kan bruge stil at betale for administration, regnskab, rente på varelager, skat, husleje osv. I en forretningsplan som denne vil du skulle bruge en minimum mængde penge på markedsføring på at kunne overleve. Mange en-mands firmer fungerer på den måde, at der skal bruges flere hundrede tusinde om året på markedsføring på at sikre en grundløn på 10.000 om måneden før skat til ejeren. Hvis tallene ikke hænger sammen, så lad være med at start, og find en anden ide.

Det er nemt at tjene penge på at lave virksomhed - man skal bare være bedre end de andre. Hvis man ikke er det, eller er i tvivl om, hvorvidt man er det, så kan man arbejde målrettet på at blive det. Hvis man i 5 år vælger jobs og skaffer viden med det formål at blive iværksætter inden for et bestemt område, så har man en stor fordel frem for dem, der har brugt 5 år på noget andet.