Er der andet i Franchise end stakkels 7Eleven franchise-tagere?

VH Jonathan Løw.

Hej Martin - og alle øvrige Aminoer  

Jeg indrømmer straks, at jeg ikke har de store erfaringer med Franchise - har kun studeret det en smule, da vi som koncept skulle igang her på det danske marked, hvor vi overvejede hvorledes forhandler-aftaler m.m. skulle skrues sammen.

Man skal som evt. kommende franchise-tager se sig ualmindeligt godt for, i det - som tidligere nævnt i et fornuftigt indlæg - som regel er opstillet en standard kontrakt, der i høj grad tilgodeser franchise-giver - i alle forhold. Der skal normalt stilles modkrav, og ved kapitalindskud - forlang garantier for at der er værdier for pengene, du må aldrig købe en anden mands ideer og vissioner - førend han har bevist, at begge parter kan drive forretning / tjene penge på projektet.

(undskyld for at bringe sport på banen) - tag nu vores helt egen Michael Rasmussen - kald ham for franchise-tager i det spil han er i, han kører for Robobank / franchise-giver, der også står for konceptet / holdet af øvrige FTér - her er jo et tydeligt eks. på magtfordelingen - konceptet svigter (i dette tilfælde) forhandleren, når lokummet brænder / markedet og kunderne (tour-ledelsen og pressen m.fl.) ændre sig - eller skifter holdning. (Håber han har en fornuftig kontrakt iøvrigt - vil hermed lige give manden min sympati).

Endvidere vil jeg da også mene, at et koncept bør have grundlaget på plads mht. Brand, visioner, planer, lokaler og udstyr samt profil og markedsstrategi - ikke at forglemme, hvad baglandet vil / kan gøre for franchise-tageren. Der bør fremlægges reviderede budgetter med kapital beskrivelse og forklaring til størrelsen på indskud.

Med andre ord, inden et franchise-baseret koncept kan tillade sig at bé potentielle samarbejdspartnere om penge, så er der mange ting der skal på plads, hvilket man jo må forvente af større koncepter som 7-11 m.fl.

Vi valgte franchise handlen fra, da vi på daværende tidspunkt ikke følte os nok rustet til at tilbyde FTére ordentlige vilkår - vi gik den mere traditionelle vej, med ganske almindelige forhandler-aftaler - med ganske almindelige handels betingelser.

Set i bakspejlet....... Vore forhandlere / servicepartnere ejer selv deres firmaer - også værdierne i dem, de kan principelt handle hvor de vil - vi skal bare som koncept sørge for, at varen er tilgængelig og at baglandet fungerer bedere end vore konkurrenters - hvilket er en god og ærlig måde at drive samarbejde på. En svaghed ved den metode er, vi som koncept - ikke har alle slutkunder direkte i koncept-regi - udover at vi jo da kan bestemme hvem der kan købe udstyr og originale dele osv.

mvh

Bent