Hotel - forhandling af kontrakt og betingelser

Jeg er i opstartsfasen med et rejsebureau og skal til kontraktforhandling hos nogle store 5* hoteller i udlandet. Konceptet er et klassisk charter - hvor vi arrangerer fly, transfer, hotel. Alligevel kunne jeg godt tænke mig at få jeres input til en agenda for en sådan kontraktforhandling samt hvilke ting det vil være hensigtsmæssigt for mig at fokusere på samt opnå ved en sådan forhandling. Jeg har ikke lagt skjul på at vi ikke er giganter indenfor branchen og jeg vil heller ikke komme til at booke mange hundrede værelser forud - om nogen overhovedet i begyndelsen.

Lad mig høre om jeres erfaring til en agenda; samt hvad jeg bør huske at bringe på banen mv.

På forhånd tak.

Jan