Jeg er ekspert i at analysere og forbedre arbejdsgange i firmaer vha. it løsninger. Mit problem er at de fleste opgaver i dette område, og generalt projekter med store projekter er ikke til at finde på amino, da det meste handler om CMS og hjemmesideløsninger.
Så mit spørgsmål er: Hvor skal man kigge hvis man vil byde på projekter over de 300.000?
Du skal formentlig henvende dig til din målgruppe hvis du skal sælge noget og det er så tilsyneladende ikke herinde. Hvis du ikke kender målgruppen, så har du et andet problem du skal starte med at tage fat i. Hvis du kender målgruppen må det også være til at finde ud af hvor den befinder sig.
Min målgruppe er større virksomheder der har et behov for en it-løsning i den størrelsesorden, så jeg spørger hvilke portaler bliver de projekter sat i udbud henne?
det er næppe projekter der uden videre bliver budt ud på portaler.
det er opgave du typisk vil finde eller høre om i dit professionelle netværk, hvis du ike gør det nu så skal du jo igang med at udbygge netværket så du har kontakt til folk der kunne være relevante.
Det er altid en idé at melde sig ind i en netværksgruppe elelr to, som typisk omhandler samhandel i en vis omfang.
Hergeir HP Vang Digital/Online Marketing Specialist & E-Concept Developer
Hvorfor tror du at større virksomheder udbyder den type opgaver via en portal? Hvorfor henvender du dig ikke til større virksomheder og præsenterer hvad du kan, så de ved hvem du er. De kan ikke vælge dig til opgaven uden at kende dig. Det er min opfattelse at langt størstedelen af større virksomheder handler med de virksomheder de gennem tiden har stiftet bekendtskab med på den måde. Opgaver til 300K+ kræver oftest mere tillid til leverandøren end små opgaver så derfor er det ikke noget man kan "klikke sig til" på nogle portaler - mig bekendt.
Som jeg ser det, så må du igang med en masse kold kanvas.
Jeg har pt et par kunder hvor jeg netop er i den prisklasse som jeg har samarbejdet med i over 3 år, så min problematik er hvordan jeg frem til andre kunder hvis jeg ikke skal regne med mund-til-mund metoden ( den tager tid). Jeg håbede lidt på at der var en udbudsportal. Jeg håber på at kunne få fat i kunden når han sidder med projektet i hånden der skal laves, fremfor at skulle lave præsentationer så han husker en når han får projektet.
Jo mere præcist man spørger, jo mere præcist kan man svare :-)
Jeg går ud fra at du omtaler kundespecifikke løsninger? Eller hvad? Netværk er godt, men det skal være meget aktive netværk for at du ikke også skal igang med telefonen og ringe rundt. Hvis der er tale om standardiserede løsninger er der måske andre mere effektive veje via solid markedsføring uden at jeg skal gøre mig til ekspert på området.
Understøttelse arbejdsgange via kundespecifikke løsninger :-)
Jeg syntes det er lidt af et dilemma:
Hvis jeg bruger energi på at gøre mig selv kendt virksomheder kan være til ingen verdens nytte hvis de ikke har penge / behovet
Hvis jeg satser på markedsføring regner jeg med at firmaer kan finde mig blandt andre og at de selv finder ud af at de har behovet.
Mit drømme scenarie ville være hvis de kom til mig og sagde: "Vi har lyst til at effektivisere vores arbejdsgang og vi har pengene til det så kom med et forslag til hvad der kan gøres"
Jeg tror egentligt ikke der er noget specielt sted at kigge, måske er der nogle offentlige projekter der er slået. et sted måske statstidende. De fleste projekter i det private, bliver man typisk inviteret til og det er som regel, i hvertfald i min erfaring, mere kunden der finder leverandøren end omvendt.a
Alternativt kan du kigge på markedet for freelance konsulenter, her har jeg selv været ude en del gange for firmaet 7N, og dem kan jeg varmt anbefale. Måden det foregår på er vist beskrevet på deres hjemmeside. Markedet for freelance konsulenter, er aftaget i takt med finanskrisen, så kravet til kompetencer og erfaring er sat lidt højere end tidligere.
Så ja enten kan du prøve lykken som freelancer, ellers må du ud og netværke en masse, så du bliver inviteret til at byde på en masse spændende projekter.
Det vigtige at forstå et dette segment af markedet er at det primære parameter er leverance sikkerhed, pris på projektet er sekundært. Fordi konsekvensen af at der ikke bliver leveret til tiden og i den rette kvalitet, ofte overskygger hvad man ville vinde ved at sparer lidt på leverandøren.
Bliv gratis medlem
Opret bruger