Ny video: Spilder du også 95% af dine emner på telefonen?

Du tror, at du gør - men du tager fejl!

Jeg har mødt masser af flittige sælgere i mit liv. De er meget forskellige. Nogle er unge andre ældre. Nogle er tykke andre tynde.

...men en ting har mange af dem til fælles: De synes, at der er utrolig meget spildt arbejde i salgsprocessen.

Kunder der ikke tager telefonen.

Kunder der ikke svarer på emails.

Kunder der ikke køber.

Kunder der nøler.

Kunder der slet ikke bliver til kunder.

Men sælgerens tolkning er lidt forkert. For de fleste siger ikke "nej" - de siger "ikke nu".

Kunder siger ikke "nej" de siger "vent".

...men som sælger hører du måske "nej'et" fordi du tolker negativt. Hvis du tolker positivt, så hører du "vent" og det skal give dig energi og gåpåmod så du ikke slipper kunden - eller emnet - men blot følger op over lang, lang tid indtil der sker noget.

Så en ting er, at du måske er lidt for hurtig til at afskrive en kunde - det er som jeg skriver et spørgsmål om at tolke positivt - langt hen ad vejen. Men en anden ting er, at du muligvis ikke er god nok til at udnytte de andre kommunikationsformer der findes. Metoder der kræver uendeligt lille indsats, men som kan booste dit salg betragteligt over tid. Derfor har jeg indsat en video herunder fra Sælger TV som jeg har stiftet sammen med Leif Carlsen - du ved, ham der er Linkedin-ekspert.

Prøv at se den og overvej om du også kunne bruge Linkedin til at få langt mere ud af din telefoniske kontakt med kunder og emner...