Hej Bendtsen
Provision giver ikke motivation til at lave forbyggende salg. Eller opfølgning på salg. Det giver kun motivation, hos de kunder hvor de ved at de kan lave en ordentlig omsætning.
Problemet er jo så netop at firma'er taler sammen. Jeg snakker fx med mine kunder, leverandører og samarbejdspartner....Og tit virker det jo som en stor familie. Og har jeg fået en dårlig oplevelse ved et firma, så er der stor sandsynlighed for at de omtalte også får det at vide. For vi snakker om hvor man kan få hvor, og hvem man bruger.
Som jeg ser det, så det eneste sted man kan bruge ren provition, er som telesælger....eller andet i den dur. Hvor man ikke resikere at have kontakt med kunden bagefter.
Og desværre ser man at rigtig mange firmaer bevidst ansætter sælgere på provision, også hvor man sælger avancerede maskiner, og så kan man tit ikke få den fornødne hjælp bagefter, da det jo ikke giver salg det næste år.....eller at man skal igennem en bestemt sælger for at kunne købe reservedele, hvor man ikke kan få fat på sælgeren, da han er optaget af at sælge en ny maskine som giver mere end reservedele....
Nu må du ikke forstå at jeg mener at alle egner sig som sælger, det gør jeg absolut ikke....og her kan jeg bare nævne mig selv. JEg er absolut ikke sælger, og bliver dt heller aldrig. Men desværre kræver det også at en sælger kan fokusere i dårlige tider. Og det betyder at man ikke lader sig gå på at man i et par månder kun tjener 1000 kr...Og her er det desværre meget fristende at fordreje sandheden lidt, og her kunne jeg nævne flere firmaer, hvoraf de fleste er konkurs.....
/Kenneth