Opkøb af virksomhed, hjælp til værdisætning

Hej Folkens

Jeg er kommet i kontakt med en iværksætter der gerne vil sælge sin virksomhed.

Jeg overvejer at købe virksomheden, dog syntes jeg prisen er høj i forhold til hvad jeg egentlig får for pengene

Virksomhedens koncept virker meget interessant for mig, men virksomheden har kun kørt i 2 måneder med en gennemsnit omsætning på 36.000 kr i måneden og en gennemsnitlig indtjening på 29.500 kr i måneden.

Virksomheden beskæftiger sig i service branchen som outsourcer alt arbejdet.

De har kun haft 5 kunder, og har haft ca. 650 besøgende på deres hjemmeside, på de 2 måneder.

Det  der står ovenfor skal koste 100.000 kr.

I mine øjne er det kun en hjemmeside jeg får for de penge.

Hvad syntes i, er en hjemmeside 100.000 kr værd

MVH

Martin Black

Hej Cookie

Mange tak for dit svar.

Jeg er fuldt ud enig med dig, med at hvis det er sikre kunder så er det helt klart pengene værd.

Men dette er desværre ikke tilfældet. Hvor kunderne kommer fra, har de lidt svært ved at dokumenter.

De har kørt noget annoncering her på Amino også har de selvfølgelig hjemmesiden ved siden af, men om kunderne kommer fra Amino eller hjemmesiden har de ikke svaret på endnu, men hvis det er Amino der har skabt kunderne og ikke hjemmesiden, så ser jeg et stort problem, da hjemmesiden ikke er effektiv nok, selvom de har en rigtig god pladsering på google

Cookie - John Hannover:

Evt kombiner en mindre pris med en større del af overskud år 1 så sælger ser interesse i, at udviklingen ikke skal være af engangskarakter
Venlig hilsen John Hannover

Enig. Mange gange tænker man på at hvis man skal købe noget, så skal man betale x for det. Men i køb/salg af virksomheder kan du med fordel lave en model med en andel der er up-front og en andel som er omsætningsafgift/royalty. Dermed kan man potentielt også komme op på at sælger kan få mere end x ud af det - men selvfølgelig også mindre.

Så... find ud af hvorfor manden vil sælge. Hvor meget skal han bruge her og nu? Hvor meget kan han være OK med at få løbende over det næste fx år eller endda 2 (ikke hvis det er en 2-måneders butik... så er 12 mdr nok max).

Ligger der kreditter og forpligtelser? Hvad med allerede afsluttet fakturering - ligger der forpligtelser på det fremad? Kan han lave konkurrende virksomhed efter en handel? I hvilket omfang støtter han i en overgangsperiode? (og mange flere spørgsmål, som man nok også skal passe på med at grave sig for dybt ned i for en størrelse på 100k).

Og så tilbyd ham hvad han skal bruge her & nu (med mindre det er mere end hvad du vil binde) - og så en andel af omsætningen (eller endnu bedre for køber: overskuddet), helt enkelt baseret på de budgetter han tror på fremad. Få det til at matche 100k (eller måske endda lidt mere). Synes han det er for usikkert kan du jo passende spørge ind til om han er nervøs ved budgettet...

/Kristian

PS. Husk at ruste dig mentalt til at det er svært (=dyrt) at overtage en andens butik. Ting der lyder nemme udefra kan være en pose lort indefra. Men omvendt så kan det også være noget der har værdi - også mere end den tidligere ejer kan se/drive ud af det.

Kristian Mogensen:

Cookie - John Hannover:

Evt kombiner en mindre pris med en større del af overskud år 1 så sælger ser interesse i, at udviklingen ikke skal være af engangskarakter
Venlig hilsen John Hannover

Enig. Mange gange tænker man på at hvis man skal købe noget, så skal man betale x for det. Men i køb/salg af virksomheder kan du med fordel lave en model med en andel der er up-front og en andel som er omsætningsafgift/royalty. Dermed kan man potentielt også komme op på at sælger kan få mere end x ud af det - men selvfølgelig også mindre.

Det lyder selvfølgelig interessant, men jeg tænker om det ikke er for enkelt for en ny køber at "manipulere" med overskudet ?

Jesper Laugesen:

Det lyder selvfølgelig interessant, men jeg tænker om det ikke er for enkelt for en ny køber at "manipulere" med overskudet ?

Jo, at få betaling i overskuddet kræver enten stor tillid til køber eller en helt fast omkostningsstruktur man beregner det ud fra. Så fra sælgers side er det mere attraktivt at få cash i hånden nu evt. kombineret med en procentdel af omsætningen. Og iøvrigt at man har lov til at revidere købers regnskab med en af sælger udpeget revisor.

/Kristian