At klare sig uden en bank

For år tilbage drev jeg et forlag hvor vi udgav månedsmagasiner i hele Skandinavien. Det er en af de mest likvid krævende brancher du kan komme ind i.

Eks. tager det 4 måneder fra du distriburer et magasin i Sverige og til der afregnes betaling. Det vil sige at du betaler for tryk og produktion 4 gange inden du ser dine første penge fra løssalget.

Vi klarede den ved at bygge det langsomt op, og med meget store leverandør kreditter. En leverandør gav os 2. mill. i kredit, hvor banken max. ville låne os 60.000 på en kassekredit. Hele samarbejdet med banken, var et langt forhindringsløb.

Vi solgte på et tidspunkt forlaget, og der gik så ikke mere end et par måneder, så ringede de fra banken og spurgte om vi ville låne nogle penge. Her stod jeg med nogle gode mill på kontoen, og så ringede de og spurgte om jeg ville tage et lån???

Så jeg holder mig også helst uden om dette.

Det er et valg, hvis du vil vækste, så kig på bundlinien, og spørg dig selv om det er sliddet og bøvlet værd. Hvis ja, jamen så må du også tage forhindringsløbet, og respekt for det. Men jeg vil hellere undvære og sove roligt.

En ret interessant tråd efter hånden

Tak for indlæggene!

Jeg tænkte på, at det ser ud til, at man for tiden skal se og finde sig en branche, hvor der er kortest muligt mellem fakturering og indtjæning. Jeg skal indrømme, at jeg er ganske meget over de faktureringer, jeg foretager, da det handler meget om at have penge på kontoen for at få fred for banken.

Ad hensyn til lagerstyring, så er det klart matematisk løsbart at regne den optimale strategi ud for lån og ikke lån, hvornår man skal købe osv, og der er sikkert allerede produkter derude, der kan gøre det. Hvis man kan enten lave en salgsprognose eller lave et statistisk måling på foregående år af hvornår og hvor mange der blev solgt af de forskellige enheder, har et tilrådigheds beløb, og alle de andre parametre, der nu skal til, så må det være muligt at regne ud, hvornår og hvor meget man skal købe til lageret og på den måde minimere lånene.

Det vil sikkert give et rigtigt godt overblike over året. I forhold til hvor meget man kan trække ud af overskuddet og hvor meget man investerer tilbage i forretningen i forhold til hvad det koster at låne.

Ikke fordi man så bliver fri for at låne, men så kan man sikkert få en optimal sti igennem året.

 -

Ja Mikkel; det kræver kapital....  

Selv har jeg en metalproduktionsvirksomhed. Og vi klarer os kun videre i form at de ordrer der kommer løbende. Vi kunne i sin tid kun få kr. 200.000,- i kassekredit. Lyder måske af meget, men det er det ikke inden for produktionsvirksomheder...  Når lønninger, husleje, forsikringer mv. skal klares...  Så er det ikk møj at rutte med...   Markedesføringen har der aldrig være råd til så det har været skridt for skridt.... Men krisen har knaldet os helt i bund... Vores forhandlere ligger næsten stille  - rent salsmæssigt, men vi har selv fået lidt nye kontakter. Vi har så absolut en nieche med vores produkter og begrænset konkurrence og en hel del ekspertise i vores område...   men ingen kapital til at komme videre.... og så er vi lukket fast...  

Banken ville have pant i huset, hvilket jeg sagde nej til med det samme....  og krisen rykkede tættere på...  De store tilbud som jeg har arbejdet med siden november 2008 kan endelig sættes i gang til august... (ordrer for ca. 1,1 mill.)           MEN ØHHHHH  de sidste 4 mdr. har der ikke været noget kapital. Derfor er vi pt. i betalingsstandsning frem til Juli.. Så må vi se... De ting der skal sættes i gang betaler både kassekredit og kreditorer på en´ gang..  

Men fakta er;  at jeg gennem de sidste 4 år ikke har kunne hæve løn. Jeg ved ultimativt at have noget som også kan eksporteres men det koster at komme igang. Jeg var  helt døv i 1 år  for 2 år siden(har fået næsten alt hørelse eft. operation),.

Men vi klarede os igennem. DERFOR VIL JEG, AT DET SKAL LYKKEDES NU...

Banken står ved døren til sommer og vil sikkert have nogle af deres penge, men med de ordrer der kommer så kan vi komme igang ... Om vi overlever det ....Tja  ...  måske kører det over i et nyt selskab (smba -når jeg ikke har til selskabskapital). 

PT. har jeg sat (for mange-når man er alene ?) mål, idet ny prisliste, katalog, outsourcing delvis af produkterne, nyt salgsselskab, ny revisor, nyt budget osv - skal laves færdig....  og helt ærlig   - MAN SKAL VIDERE... men er totalt flad og tom.... MEN VIL ALLIGEVEL VIDERE...

HVORFOR :     JEG VIL FAME KØRE FORBI MIN BANK OM  2 ÅR  MIN drømme - AUDI Q7   OG SIGE YES - I DID IT.......  jeg kommer kun for at hæve kontanter - ikke for at låne....   ( men skal op at stå, men man ligger ned - og jeg kommer op...)

Altså det er helt sikkert do-able ... min virksomhed har aldrig haft en kassekredit. Jeg har en personligt ... og den har måske været brugt 2 el. 3 gange på firma-ting. Men oftest har det været noget med at købe en dims på privatkortet og overføre pengene via netbanken når jeg kom hjem.

Da jeg startede i sin tid havde jeg min SU, købte min første server brugt og ekspanderede derfra når pengene var der til det ... krisen kradser mest hos os når folk ikke betaler, og det er altså også et stort problem.

Vi har kunder der lyver, og forsvarer sig med næb og klør når vi kommer og vil have penge for den ydelse vi har leveret, det bliver altså ubehageligt i længden.

Jeg aner ikke hvad vi skal gøre for at løse det ... syntes vi har prøvet alt men vi skændes konstant med dårlige betalere, jeg tager gerne imod forslag med kys-hånd endda.

Mikkel Mikjær Christensen:

Vi har kunder der lyver, og forsvarer sig med næb og klør når vi kommer og vil have penge for den ydelse vi har leveret, det bliver altså ubehageligt i længden.

Hej Mikkel.

Jeg har selv samme problem - når jeg møder et fornuftigt menneske er mit udgangspunkt at fakturere efter udført arbejde - og så viser det sig at han ikke var så fornuftig som han gav udtryk for - men i stedet lystløgner :(

Det irriterer mig grænseløst. Jeg overvejer seriøst at outsource hele proceduren lige fra rykker 1 til inkassofirmaet så jeg sparer at det krudt jeg bruger på dem. Det kan være det skræmer lidt end mine rykkere som måske ikke lige har det rigtige layout eller ser farligt nok ud.

Jeg ved ikke helt hvad løsningen kan være - jeg tror jeg vil tabe mange kunder ved konsekvent at forlange penge forud for udført arbejde.

Nu ved jeg ikke om dine dårlige betalere måtte have indsigelser til dine produkter, i så fald er det en anden snak. Min typiske dårlige betaler havde bare ikke regnet med at jeg skulle have mine penge så hurtigt - eller også går han/hun under jorden :)

Hej Jørgen og Mikkel

Jørgen Olsen:

Jeg har selv samme problem - når jeg møder et fornuftigt menneske er mit udgangspunkt at fakturere efter udført arbejde - og så viser det sig at han ikke var så fornuftig som han gav udtryk for - men i stedet lystløgner :(

Har I overvejet at sortere jeres kunder, før de bliver til kunder?

Jeg har analyseret fællestræk ved de (heldigvis få) kunder, som jeg har tabt penge på gennem årene. Disse fællestræk har jeg samlet i en risikoprofil. Hvis en ny kunde matcher risikoprofilen, får han strammere betalingsbetingelser. Det vil i mit tilfælde typisk løses ved at sætte en tidlig milepæl i projektet. Når den er nået, skal der falde en hurtig betaling, før jeg laver mere. For det meste viser det sig selvfølgelig, at kunden betaler, og så er alt jo fint. Hvis der er problemer med at betale den første lille faktura, dropper jeg kunden.
Jeg orienterer oftest kunden om, at de matcher min risikoprofil, så der er rene linjer. De fleste kan sagtens forstå det. Nogle få bliver stødt og smækker døren - fred med dem.

På den baggrund har jeg kun tabt småbeløb de seneste år - bortset fra en gammel konkurssag (en risikokunde fra før jeg tegnede profilen) og en helt aktuel sag (en kriseramt ikke-risikokunde), der sikkert også ender med konkurs.

mvh Hans