Hvordan vil DU helst kontaktes af en sælger???

Leif Jensen:

PS: Et lille salgs-tip - du vil få væsentligt mere ud af først at sende info materiale pr. mail :)

Hvis han starter med email, bryder han loven.

Leif Jensen:

Thomas, du skal være velkommen - hvis du har t-shirts i en "rigtig meget langt over gennemsnittet kvalitet". Kuglepenne har jeg 7 mio. af dra diverse leverandører, og det samme med kaffekrus :)    Det er dog ikke stort antal jeg skal bruge.

PS: Et lille salgs-tip - du vil få væsentligt mere ud af først at sende info materiale pr. mail :)

Mvh
Leif

Jamen med din tilladelse kan jeg da godt sende dig et oplæg på mail. ;)
Skal dog lige spørge efter den så. Hvad er din mail.

Thomas, har sendt dig min mail på en PM.

Og ingen bliver skam sagsøgt af mig for at sende en uopfordret mail - det tar mig 2 sekunder at se om det er noget jeg gider læse eller ej, og hvis jeg ikke gider så behøves jeg ikke forklare mailsystemet 7 gange at jeg ikke er interesseret - jeg kan bare trykke på "mark as spam". Kommer der derimod noget der fanger min interesse og rammer et behov, så klikker jeg gerne ind på hjemmesiden og kigger nærmere, og sender måske også en mail med et par spørgsmål hvis jeg er "købelysten"

Til gengæld siger jeg ofte til sælgere der ringer om noget ligegyldigt: "nu har du brugt 5 minutter af min tid, og jeg regner i påbegyndte timer, så¨jeg sender dig en faktura på 1.800 plus moms" :)

Mvh
Leif

Hvis jeg lige skal komme med en kort tanke jeg havde, da jeg læste det meste af tråden igennem, så får det min tanke hen på den personlighedsanalyse (DISC-profil) jeg lige har fået foretaget.

Går ud fra, at de fleste kender disse tests, der forsøger at dele befolkningsgrupper ind i 'kasser', for enten at kunne lære sig selv eller andre bedre at kende. Denne tråd, der afspejler, hvordan folk med butik helst vil kontaktes af en sælger viser hvor alsidige og forskellige mennesker er. Nogle typer foretrækker personlig face-to-face opsøgende kontakt, hvor nogen foretrækker, at modtage et opkald efterfulgt af en email og muligvis derefter få besøg af sælger. Hvis der i nogle tilfælde tales om gensalg eller salg af et nyt produkt til samme kunde, vil det være yderst relevant, at gemme dine informationer om kunden i dit CRM-system. Her skal de gængse informationer registreres, men det kan altså også være meget givtigt, at registrere hvilken type person indkøberen og beslutningstageren er, for at kunne agere derefter næste gang der tages kontakt.

I forbindelse med nysalg, som du i denne tråd nok mener, har jeg ikke nogle erfaringer. Personligt vil jeg bare sige, at hvis du har en venlig, forstående og imødekommende attitude og du har noget der er RELEVANT for mig, jamen så ville jeg være ligeglad om dit salg starter med et telefonopkald, post eller face-to-face. Kommer du uanmeldt face-to-face, så må du bare vide, at der er en risiko for, at der ikke er tid til dig.

Til Leif

Sådan! Jeg ved ikke om det er fordi du selv er sælger eller noget men det er jo faktisk essensen af hele emnet.....og mener ikke kun vedr min kammerat.

Overordnet har du faktisk svaret på det trådstarteren spurgte om.........???!!!!

Du har beskrevet en fantastisk måde at henvende sig til dig på......så fantastisk at det faktisk er fuldstændig irrelevant om sælgeren ringer,skriver eller banker ind af døren.

Og nu er det faktisk at det bliver en lille smule pisse skægt. For trådstarterens spørgsmål giver anledning til en masse FORSKELLIGE svar da alle udtrykker hvordan de helst ville kontaktes, men essensen er vel at alle gerne vil kontaktes på samme MÅDE. Af en sød og rar person som ikke trænger sig på ved at blamere sig med sit enorme produkt kendskab og ikke mindst en kæmpe liderlighed efter at fortælle dig hvor ekseptionelt dårligt dit eksisterende valg har været- fordi du er uvidende og sælgeren er Supermand ( klædt i den dragt som betaler højeste provision)

Det helt sjove i det her er at størstedelen af os har den samme mening, vi har bare hver vores måde at dømme på og forskellige FORTRUKNE ønsker. Men vi bider faktisk på de samme ting.

Derfor er det fuldstændig ligemeget hvordan vedkommende henvender sig såfremt personen bare er knivskarp og pisse dygtig til hans salgsmetode. Det vigtigeste er at vedkommende kan trænge ind til dig uden at du føler det anmassende.

Ja så er der personer som helt klart mener at sælger bare skal skæres over en kam og afvises ved døren. Jeg mener selv jeg er dygtig til at sælge-men en hvis herre på det gamle grøntorv mener helt sikkert noget andet. Det kan mine øre og krave skrive under på

Til trådstarter

Jeg sælger som denne og vil helst sælges til, af denne: EN VEN!

Håber sgu det gav mening....blev selv en smule forvirret.

Skal jeg være lidt flabet,Leif. Så har du nøjagtig beskrevet det som en dygtig sælger burde vide.

1-ved at kalde sig butikschef-så kan han i en sætning give dig et mere personligt billed af sig.

2- introduktion som icebreak, på den måde er indgangsvinklen ikke en salgstale hvor du popper paraderne op og skal modstå.

3: Han skal ikke plabre om abbo osv...nej alle ved det er det simple som sælger så ingen snak om kloge ting som ender med du beder om materiale. Keep it short and simple.

4: Han skal ikke bilde mig en at kende mit behov. Nej for kontrol i en samtale sker blandt andet ved at stille spørgsmål som du svare på.

I samtalen finder han det som tricker dig og hov Leif du nævner ordet gratis...ved du godt det at det ord faktisk danner rammen om en salgs impuls? Nu ved han faktisk hvor han skal slå til hos dig og som Nicki så rigtigt nævner så er det en god ide at skrive ned så man kender personen inden man kontakter så man på den måde kan opretholde et "venskab"

For det er det vi alle vil, ikke snydes men kompetent rådgivning og at nogle gider lytte.

Det jeg prøver at understrege er blot at det spiller ingen rolle hvordan du bliver kontaktet men af hvem.....

Jeg tror sgu lidt du selv er sælger Leif, du lyder ovenikøbet som en der er dygtig til det. Uanset hvad så skulle jeg sige tak fra min kammerat, det var meget brugbart.

Rune Jensen:

Hvis en sælger kontakter mig, vil jeg foretrække at det sker pr. telefon. Det skyldes at jeg siger "nej" indenfor de første 10 sekunder af samtalen, så ingen af os spilder vores tid.

Mener du virkelig at du altid siger nej indenfor de første 10 sekunder....når en sælger "forstyrrer"??

Hej Aminoer, god og spændende tråd.

Jeg tror man kan fastslå at selv en middelmådig sælger kan sælge hvad som helst til en dårlig indkøber, og selv den bedste sælger kan ikke sælge noget der ikke er behov for til en god indkøber.

Der er som sælger svært at sælge noget til nogen der ikke har behov for den vare man kommer med, omvendt er det let at sælge noget der hvor der er et match mellem produkt og behov, hvis en sælger kommer til mig med et reelt produkt man umiddelbart kan tage stilling til, og som jeg har eller kan have brug for, tager jeg umiddelbart stilling til handelen.