Det jeg typisk tilføre en bestyrelse er drivkraft, salgs- og forretningsudvikling samt evnen til at omsætte dette til praktiske resultater der kan ses på bundlinjen. Jeg har også en evne til at aktivere muligheder i bestyrelsen som normalt ikke udnyttes – samt få fjernet nogle af de barrierer der ofte findes i det skjulte.
Jeg gør det ved at bruge erfaringen for hvad der fungerer og hvad der ikke fungerer, se alternative veje i både produkter, firma og organisation (også uddannet NLP) samt en solid værktøjskasse der kan bruges til at oversætte muligheder til resultater.
Jeg har siden 1982 arbejdet med salg, salgsledelse og personaleudvikling.
Arbejdsområder der kan være relevante i denne sammenhæng er;
Etablering og ansvar for flere forskellige typer salgskanaler. Salgskanalerne har omfattet alt fra direkte salg (telefon og personligt), salg på OEM basis, salg til og gennem forhandlere, salg til og gennem distributører til salg gennem / etablering af egne salgsselskaber.
Størrelsesmæssigt har jeg arbejdet med alt fra små iværksættere organisationer (er også coach i venture cup) til meget store internationale milliardkoncerner – og set at mange af metoderne er de samme!
Geografisk har jeg arbejdet med områderne Vesteuropa inklusive Danmark, USA. Siden 2004 har jeg også arbejdet intensivt med Kina - med besøg hver måned.
I forbindelse med salget har metoderne til at opnå gode resultater, været præget af en sund blanding af analyse, modelbeskrivelse samt herefter at tilsikre en umiddelbar og direkte gennemførsel af de valgte strategier. Som et resultat af mit tidligere arbejde med salgstræning, har det altid været naturligt at kombinere de teoretiske modeller med udvikling af meget konkrete værktøjer til brug for sælgerne/resten af organisationen. Dette, kombineret med et mål orienteret, åben og direkte lederstil, har vist sig at fungere.
Det har altid været vigtigt for mig såvel at gennemføre det strategiske forarbejde samt at sikre at dette kan og bliver gennemført i den praktiske fase.
I de senere år har jeg etableret flere firmaer i såvel Danmark som resten af verden. Opgaverne i den forbindelse har blandt andet været; et etablering af businessplan, budgettering, marketing, rekruttering af personale, personale og mellemleder udvikling, intern og ekstern salgstræning samt salgsmetodeudvikling, eget storkundeansvar etc.
Produkterne jeg har arbejdet med omfatter computere, High-Volume computertilbehør, High-End computertilbehør, software, tekniske produkter til industrien (hard- og software), maskinproduktion, marketingydelser, medicinske analyser samt løsningssalg.
Jeg har sammen med min familie kombineret denne joberfaring med flere ophold i udlandet, herunder 2 år i Sverige og 4 år i Tyskland. Kombinationen af dette og en ofte ret intensiv rejseaktivitet (op til 180 dage / år ), har givet mig en sund ballast i form af en fornuftig forståelse af andre kulturer og forretningsformer.
Jeg har arbejdet med bestyrelser siden 2000 - både som formand og menigt medlem.
Nøgleord der kendetegner mig er;
Entreprenør med en godt split mellem strategisk, teoretisk og operationelt niveau