Jeg havde en sjov oplevelse for et stykke tid siden med mit teleselskab, som er Telmore. Jeg fik en mail, hvor de fortalte, at de i en tre måneders periode havde et ekstra billigt tilbud på data til nye kunder. Men da de ikke syntes, at jeg, som fast kunde, skulle gå glip af det tilbud...
OK - lidt kryptisk overskrift men det får være. Jeg vil her dele et lille trick med dig, som jeg har brugt i mange år i salget af både mobiltelefoner og - senere hen - i salget af de ydelser, vi som reklamebureau leverede. Og det virker - MEGET endda. Det dur altså kun til...
Det siges jo, at beskedenhed er en dyd, og i nogle tilfælde passer det såmænd også. Men når beskedenhed og sagtmodighed får en direkte negativ indflydelse på din evne til at trænge gennem støjen med dit salgsbudskab, er det tid at tænke om...
Jo mere præcist du kan identificere og beskrive modtageren af dit salgsbrev, des bedre konvertering. Her er et konkret eksempel, som enhver, der har drevet virksomhed i et stykke tid, vil kunne kopiere: Forleden tog jeg en tur ned i kundekartoteket for mit blad. Her fandt jeg ca. 30 tidligere faste...
De fleste, der sælger varer eller ydelser, har en død sild i skuffen, der ikke rigtig sælger. Nogle gange må man smide den ud - men inden du gør det: Gentænk den! Jeg har skrevet en lille historie fra det virkelige liv på min blog: Sælg mere med nyt navn . Måske kan du finde inspiration til dine døde...